做pos機(jī)代理的經(jīng)驗(yàn)

都說做pos機(jī)水很深，我以一個(gè)做了pos機(jī)5年經(jīng)驗(yàn)的人來說，做pos機(jī)代理的經(jīng)驗(yàn)就是要認(rèn)清五點(diǎn)，像pos機(jī)公司是否擁有支付牌照，做的產(chǎn)品，都非常重要，稍有不慎真的就是白做了，所以要做pos機(jī)，就需要聽從一些有經(jīng)驗(yàn)的pos機(jī)代理的建議，需要對(duì)實(shí)質(zhì)了解清楚，這樣再深的pos機(jī)行業(yè)水，都能游過去。做pos機(jī)代理的經(jīng)驗(yàn)，我整理了5點(diǎn)，希望對(duì)大家有用。

第一點(diǎn)：收單支付牌照

可能你也對(duì)支付牌照進(jìn)行過一些了解。那作為POS機(jī)代理商，當(dāng)然是想找一家有支付牌照的企業(yè)合作了。“很多人會(huì)覺著選擇一家有支付牌照的企業(yè)代理心理更踏實(shí)一些。有這樣的想法那也是很正常的，畢竟有支付牌照會(huì)給人感覺更靠譜一些。?？蓀os機(jī)代理這個(gè)行業(yè)的情況是，有收單支付的企業(yè)一般都是做結(jié)算，很少有自己做招商。即使是招代理商，這樣的企業(yè)對(duì)代理商的服務(wù)和后續(xù)支持往往不到位，且資金門檻高。我這里并不是刻意去攻擊有支付牌照的企業(yè)。只是想說明一個(gè)客觀現(xiàn)狀，這也是應(yīng)該很好理解。在國(guó)內(nèi)有官方授權(quán)企業(yè)往往自恃有獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)?？偸且环N高高在上的姿態(tài)。合作起來就比較困難。當(dāng)然如果選擇一家沒有支付牌照的運(yùn)營(yíng)商，那這家公司應(yīng)該有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在pos機(jī)代理這個(gè)行業(yè)還處于起步階段。希望能有越來越多的正規(guī)品牌出現(xiàn)。那么，pos機(jī)代理商才能穩(wěn)定的賺錢。不然總是換合作商，確實(shí)也是勞民傷財(cái)。(不過還是盡量選擇有支付牌照的企業(yè)進(jìn)行直接合作或者與其授權(quán)代理合作，說的直接一點(diǎn)，有些騙子打著支付的旗號(hào)行騙的也不少，畢竟有牌照的安全保證性會(huì)很大，起碼不會(huì)跑路吧!)

第二點(diǎn)：支付企業(yè)的招商政策考察

一定要留意這個(gè)企業(yè)是否遵循廠商共贏的原則。如果這家運(yùn)營(yíng)商的代理費(fèi)或者加盟費(fèi)很高，需要謹(jǐn)慎，因?yàn)檎媸窍腴L(zhǎng)遠(yuǎn)做市場(chǎng)的企業(yè)最重要的收益點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)銷商的后續(xù)回款與交易量。而不是在于加盟費(fèi)。然后門檻特別低的企業(yè)也需要謹(jǐn)慎考慮，門檻太低品牌商往往企業(yè)的實(shí)力和人員配備比較差，那就意味的可能后續(xù)的服務(wù)不能到位，做POS機(jī)這行，后續(xù)服務(wù)還是很重要的，不像一般的行業(yè)，把產(chǎn)品賣出去了就和廠家沒啥事了，畢竟后續(xù)牽涉到報(bào)件開機(jī)，資金查詢，特殊情況的處理等等。對(duì)的支付企業(yè)務(wù)還是要求蠻高的。

第三點(diǎn)：做POS機(jī)代理的心態(tài)

整體而言，做POS機(jī)代理還是側(cè)重于后期享受分潤(rùn)，如果你想通過做POS機(jī)在三兩個(gè)月之類實(shí)現(xiàn)收益，那還是勸你別做了，相對(duì)于一般電子產(chǎn)品行業(yè)，POS機(jī)銷售的利潤(rùn)空間稍稍差一些，對(duì)于廠家，不僅僅是產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用，還有就通道費(fèi)用，所以pos機(jī)的出廠價(jià)格就要高一些，那么導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)整體產(chǎn)品銷售的差價(jià)利潤(rùn)低一些，當(dāng)然這也取決于代理商的銷售能力。此外，如果你只是想個(gè)人的關(guān)系去鋪貨，我也勸你不要做了。那樣只是在浪費(fèi)錢。因?yàn)樽鰌os機(jī)代業(yè)務(wù)一定要有完整的團(tuán)隊(duì)和可行的市場(chǎng)拓展方法。這里面涉及到推廣，銷售，售后服務(wù)?？蛻絷P(guān)系管理等等。對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求還是很高的。

第四點(diǎn)：封機(jī)現(xiàn)象需要了解

pos機(jī)封機(jī)的原因很多，其中最常見的一點(diǎn)就是低費(fèi)率違規(guī)操作。很多第三方運(yùn)營(yíng)商以低費(fèi)率為誘餌，引誘經(jīng)銷商做代理。由于很多朋友對(duì)于pos機(jī)代理相關(guān)的費(fèi)率了解的不清楚，就認(rèn)定費(fèi)率越低越好。(從拓展市場(chǎng)的角度來說也能夠理解，商戶當(dāng)然希望自己安裝的pos機(jī)費(fèi)率是最低的)其實(shí)，國(guó)家對(duì)于pos機(jī)安裝的費(fèi)率是有明確的規(guī)定的，不同的行業(yè)所能安裝的費(fèi)用是不同，

大家可以查查MCC表就知道了。還需要適當(dāng)了解一下7：2：1分配法則。就是商戶的分潤(rùn)最后究竟是被哪些機(jī)構(gòu)分享了，它們是如何實(shí)現(xiàn)結(jié)算的等。那么這里要說明的就是，大家一定要非常清楚低費(fèi)率是如何實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)的方式是否安全。因?yàn)橐坏霈F(xiàn)封機(jī)事件，其實(shí)損失最大的就代理商和安裝的商戶。這一點(diǎn)對(duì)于剛接觸pos機(jī)代理的朋友一定要留心。代理商和商戶是最直接的捆綁關(guān)系。一般而言，pos機(jī)代理商是要做很大的投入去做市場(chǎng)，有時(shí)候甚至是個(gè)人的信譽(yù)。如果你給商戶安裝的pos機(jī)是屬于違規(guī)操作的低費(fèi)率機(jī)子，當(dāng)出現(xiàn)了封機(jī)，掉單等問題后，遭殃的就是你了，第三方運(yùn)營(yíng)商是不會(huì)有任何損失的，特別是現(xiàn)在銀行監(jiān)管越來越嚴(yán)格格，違規(guī)操作低費(fèi)率的機(jī)子實(shí)質(zhì)上是在分國(guó)家的錢。銀行肯定是要制止的。大家可以去了解一下，近一兩年，有哪些被銀行查封過，就會(huì)大概清楚其中的原因了。所以，對(duì)于想做POS機(jī)代理的朋友來說，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一定要清楚。最好還是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鲩L(zhǎng)線，把POS機(jī)鋪好了享受后期的分潤(rùn)。當(dāng)然，如果你就認(rèn)定非得是低費(fèi)率的pos機(jī)才好快速的撈上一把。而且你也愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。那你就盡量去找低費(fèi)率的pos機(jī)，也不用考慮太多別的因素了。

第五點(diǎn)：及時(shí)了解行業(yè)現(xiàn)狀

做支付行業(yè)切記不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里(如果是剛開始做的話，雖然代理著一個(gè)，但是也要籌劃著增加品類，與合作機(jī)構(gòu))因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌嘧兊模瑫r(shí)對(duì)于您的上游通道企業(yè)所承受的風(fēng)險(xiǎn)能力是不一樣的。所以即使了解行業(yè)情況非常重要，比如國(guó)家96費(fèi)改就是非常重要的改變之一，只有自己知道了這種情況，才能更方面做代理。

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