怎么和不收費(fèi)的pos機(jī)競(jìng)爭(zhēng)

1、想辦個(gè)POS機(jī),免費(fèi)收費(fèi)都行,誰(shuí)知道路子

用手機(jī)下載應(yīng)用國(guó)銀在線，里面有點(diǎn)刷兩種類(lèi)型的移動(dòng)pos機(jī)申請(qǐng)，提供個(gè)人證件或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能辦理，希望幫到你 嗯，可以的，各種大，小雞免，費(fèi)宋家名，字，謝謝 你是哪里啊，我這邊辦理

2、pos機(jī)有年費(fèi)嗎?

一般不收取年費(fèi)。但是會(huì)有費(fèi)率：目前市面上的POS機(jī)主要有三種，分別是移動(dòng)POS機(jī)、網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)和固定電話POS機(jī)。不管何種機(jī)器，使用中均會(huì)產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)，費(fèi)率大致有以下標(biāo)準(zhǔn)：
一、按交易量的百分比扣除，按行業(yè)不同扣率不同，一般行業(yè)為1%，特殊行業(yè)為2%左右（如賓館、酒店、珠寶、工藝品等）。
二、大宗交易和批發(fā)交易，扣率封頂，一般為0.5%-1%，單筆20元或50元封頂。手續(xù)費(fèi)規(guī)定有商戶(hù)承擔(dān)，由銀聯(lián)清算資金時(shí)扣除。收益中發(fā)卡銀行得70%，銀聯(lián)10%，為固定部分，剩余為收單銀行或收單公司收益。任何其他扣率，如0.4%、0.8%、1.6%或1.8%等等，就為收單銀行放棄部分收入所致。 拓展資料：
銀聯(lián)POS機(jī)的使用并沒(méi)有時(shí)間限制。在用之前，首先可定是要了解機(jī)器的。銀聯(lián)pos機(jī)就傳統(tǒng)機(jī)器而言，先要簽到，然后輸入密碼，打開(kāi)機(jī)子后再輸入收銀員的編號(hào)，再輸入登錄的密碼，這樣就可以使用了。接著就是直接進(jìn)入刷卡程序了，在核對(duì)好了卡片信息之后才按確定，完了再確定輸入的金額，之后給客戶(hù)輸入密碼確認(rèn)就可以了。最后還有一步，銀聯(lián)pos機(jī)會(huì)打印消費(fèi)單，記住一定要給客戶(hù)簽名，并且核對(duì)清楚客戶(hù)的簽名，不然到時(shí)候出現(xiàn)問(wèn)題就很難說(shuō)清楚了！
中國(guó)銀聯(lián)的子公司銀聯(lián)商務(wù)，負(fù)責(zé)提供并安裝POS機(jī)以及機(jī)器的硬件維護(hù)。可以向他們申請(qǐng)安裝機(jī)器，以后的維護(hù)除非人為損壞也不要錢(qián)的。中國(guó)銀聯(lián)成立以來(lái)， 在中國(guó)人民銀行的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方，圓滿完成了“聯(lián)網(wǎng)通用”的歷史使命，成功創(chuàng)建了“銀聯(lián)”自主品牌，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、改善民生、提升金融服務(wù)水平、促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代化支付體系建設(shè)等方面，發(fā)揮了重要作用。
操作方法：
1、使用POS機(jī)前需檢查電源是否接通、打印機(jī)與主機(jī)是否連接正常、POS打印紙是否安裝。
2、 操作員每天營(yíng)業(yè)終了，應(yīng)執(zhí)行“日終處理”，特別注意，因某種原因需更換POS機(jī)時(shí)，必須先做完“日終處理”后才能關(guān)機(jī)進(jìn)行更換。
3、 切勿因重復(fù)刷卡造成給持卡人重復(fù)扣帳。交易時(shí)，若簽購(gòu)單未打印出來(lái)，操作員應(yīng)先選擇“重打印”功能，如果重打印仍無(wú)法打印出憑證，應(yīng)選“查詢(xún)當(dāng)前交易”功能，查詢(xún)?cè)摴P交易的批次號(hào)和商戶(hù)流水號(hào)，然后斷電，檢查打印機(jī)是否連接正確，重新拔插后，選擇打印特定記錄處理。若仍舊無(wú)法打印，在POS機(jī)上查詢(xún)余額，然后向銀聯(lián)客戶(hù)服務(wù)中心查詢(xún)交易是否被沖正，若答復(fù)確實(shí)消費(fèi)成功，可以將消費(fèi)的要素抄寫(xiě)在POS消費(fèi)單上，持卡人簽名即可取走貨物，也可以做撤消此筆交易，切勿隨意再次刷卡重做交易，否則會(huì)給持卡人重復(fù)扣帳。
4、 做交易時(shí)若刷卡失敗，則需要重新按所需交易代碼鍵，以免將其他交易錯(cuò)做為“消費(fèi)”，造成重復(fù)扣帳。 目前中國(guó)大概有30多塊支付牌照，每家支付牌照下至少都有4、5種不同品牌的POS機(jī)?？偣膊畈欢鄬⒔习倏畹腜OS機(jī)。
每家POS機(jī)都有自己不同的費(fèi)率政策，押金政策，流量費(fèi)，會(huì)員費(fèi)，優(yōu)質(zhì)商戶(hù)費(fèi)等等各種各樣的費(fèi)用。
先說(shuō)說(shuō)費(fèi)率，正常情況下，POS機(jī)廠家應(yīng)該靠賺取費(fèi)率差價(jià)來(lái)得到相應(yīng)的利潤(rùn)。但是剛才也說(shuō)過(guò)了，上百款的POS機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大。所以很多POS機(jī)廠家把費(fèi)率一降再降，導(dǎo)致入不敷出，最終只得通過(guò)跳碼或者套碼，壓榨銀行的利潤(rùn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，但是這種操作最終要由POS機(jī)使用者來(lái)承擔(dān)，銀行會(huì)毫不客氣的對(duì)使用跳碼和套碼POS機(jī)的信用卡用戶(hù)進(jìn)行降額或者封卡處理。
再來(lái)說(shuō)一下押金政策，說(shuō)白了，就是機(jī)器的一成本錢(qián)，一臺(tái)POS機(jī)的成本應(yīng)該在上百元左右。收取押金，并且要求用戶(hù)達(dá)到一定的刷卡金額后退還。也是支付公司出于無(wú)奈的一種選擇吧。因?yàn)闄C(jī)器如果白送給用戶(hù)，用戶(hù)拿到手后，直接不用了，雖然100多并不是什么大錢(qián)。但是將這個(gè)數(shù)字放大千倍，萬(wàn)倍，十萬(wàn)倍……就是一個(gè)天文數(shù)字。所以個(gè)人認(rèn)為押金政策并無(wú)不妥，但是開(kāi)機(jī)前應(yīng)該和代理確定好押金的返還政策。
流量費(fèi)，顧名思義就是電簽POS機(jī)的流量使用費(fèi)，很多品牌都收。這個(gè)我個(gè)人感覺(jué)有點(diǎn)坑了，一筆POS機(jī)的交易需要的數(shù)據(jù)也就幾十K左右，一兆的流量完全夠一個(gè)用戶(hù)天天刷用幾個(gè)月了。但是POS機(jī)公司則直接按年扣除。并且不用的話也有流量費(fèi)。這明顯不些不合理！
會(huì)員費(fèi)，一些POS機(jī)會(huì)變著花樣收取用戶(hù)的費(fèi)用，比如會(huì)員費(fèi)，優(yōu)質(zhì)商戶(hù)使用費(fèi)。聲稱(chēng)交了這些錢(qián)，就能刷到正規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)商戶(hù)，否則就會(huì)刷到優(yōu)惠類(lèi)的商戶(hù)。這明顯是不合理的，既然你提供了POS機(jī)服務(wù)，用戶(hù)也支付了標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)商戶(hù)的刷卡費(fèi)率，怎么到了支付公司那里還得額外亂收費(fèi)才能享受到最基本的服務(wù)。
所以，選擇POS機(jī)，必須要選擇正規(guī)的品牌，并且是不跳碼的品牌才可以。那么，怎么樣的POS機(jī)才算得上不跳碼的POS機(jī)呢？我下來(lái)看一下：
不跳碼POS機(jī)，簡(jiǎn)稱(chēng)BTMPOS。某度上早就對(duì)其做過(guò)總結(jié)：
一、BTMPOS交易出來(lái)的商戶(hù)名稱(chēng)必須是真實(shí)的，在專(zhuān)業(yè)的能查詢(xún)商戶(hù)名稱(chēng)的平臺(tái)（愛(ài)企查、天眼查、企查查、中國(guó)工商信息網(wǎng)等等）能夠找到一模一樣的商戶(hù)名稱(chēng)。不能出現(xiàn)錯(cuò)字、多字、少字的情況。
二、BTMPOS交易之后的小票或者電子簽購(gòu)單上的商戶(hù)編號(hào)應(yīng)該保證其為15位的純數(shù)字，不可以有字母或者其他的特殊符號(hào)代替，否則就是套碼機(jī)。
三、BTMPOS交易的商戶(hù)地區(qū)應(yīng)該和使用者所處同一個(gè)地區(qū)才可以，不能你人在中國(guó)A省，交易后的商戶(hù)卻在中國(guó)的 B省，那樣銀行不處罰你才怪。
四、無(wú)論是刷卡、閃付、掃碼，BTMPOS上的商戶(hù)應(yīng)該全是標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)費(fèi)率為0.6%的商戶(hù)才可以，并且不能出現(xiàn)批發(fā)類(lèi)或者封頂類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)商戶(hù)才可以。不能因?yàn)橄M(fèi)方式的不同，商戶(hù)類(lèi)型就不同。

3、銀行POS機(jī)和第三方POS有什么不一樣

區(qū)別：

1、辦理的角度：銀行POS辦理正常需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，對(duì)公賬戶(hù)，比較麻煩，而第三方則僅僅需要個(gè)人證件即可辦理，很方便。

2、結(jié)算到賬的角度：銀行的結(jié)算通常是T+1模式，也就是工作日次日到賬，也就是你周五周六周天的收款，要等到下周一才會(huì)給你結(jié)算到你卡上，而第三方則可以做到T+0，也就是實(shí)時(shí)到賬，資金運(yùn)轉(zhuǎn)更靈活。

3、售后的角度：銀行的售后你懂得，第三方售后很靈活，很快捷。

4、商戶(hù)的角度：銀行的通常就單一一個(gè)固定商戶(hù)來(lái)刷，而第三方則可以自選多戶(hù)，豐富賬單這一塊比較好。

擴(kuò)展資料

銀行和第三方POS機(jī)的不同點(diǎn)：

銀行POS

1、大部分銀行POS是走對(duì)公賬戶(hù)的，不對(duì)私結(jié)算。

2、開(kāi)設(shè)對(duì)公賬戶(hù)手續(xù)繁瑣，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)，公章，開(kāi)戶(hù)許可證等等。

3、銀行pos審核嚴(yán)謹(jǐn)，一般需要辦理15天左右，刷卡到賬模式為t+1第二天到賬。

4、銀行POS機(jī)刷卡名稱(chēng)是自己店鋪名稱(chēng)。

5、有部分銀行與第三方POS合作，給辦理的是第三方機(jī)器，如第三方銀聯(lián)商務(wù)等。

第三方支付POS

1、pos機(jī)可以對(duì)私結(jié)算，錢(qián)可以進(jìn)法人賬戶(hù)，不進(jìn)公司賬戶(hù)。

2、到賬模式多，有T+0秒到，D+0當(dāng)天到，T+1次日到等多個(gè)到賬模式。

3、可辦理移動(dòng)pos審核快，當(dāng)天就可以審核完成。

4、可辦理個(gè)人或者個(gè)體戶(hù)pos，方便個(gè)人收款。

參考資料來(lái)源：百度百科-pos機(jī)

銀行POS機(jī)和第三方POS的區(qū)別在于：
銀行POS機(jī)和第三方POS機(jī)的共同點(diǎn)：
1、央行。
2、所有第三方支付均有央行頒發(fā)的支付牌照并在央行繳巨額保證金，都直接走銀聯(lián)渠道結(jié)算。
3、不管是銀行還是第三方支付都是安全的。
銀行POS機(jī)和第三方POS機(jī)的不同點(diǎn)：
銀行部分：
1、大部分銀行pos機(jī)必須得對(duì)公帳戶(hù)。
2、銀行開(kāi)對(duì)公帳戶(hù)，刷卡交易進(jìn)對(duì)公賬戶(hù)，這樣就會(huì)產(chǎn)生一定的稅收。
3、銀行對(duì)公帳戶(hù)，取款很不方便，必須得開(kāi)支票去銀行排隊(duì)到柜臺(tái)取錢(qián)。
4、銀行辦理pos機(jī)審核嚴(yán)格，下機(jī)慢，辦理周期通常最快也得15天以上，到賬時(shí)間通常都是t+1。
第三方POS機(jī)部分：
1、所有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的信用卡都能夠刷。
2、提供可對(duì)私（錢(qián)進(jìn)法人賬戶(hù)，不進(jìn)銀行對(duì)公賬戶(hù)），合理避稅，這個(gè)你懂的。
3、到賬快t+1。
4、費(fèi)率更具競(jìng)爭(zhēng)力。
5、可辦理移動(dòng)pos機(jī)，審批快，辦理方便快捷?？僧?dāng)天下機(jī)。
6、不收取年費(fèi)，服務(wù)較銀行肯定要好。
7、有獨(dú)立的后臺(tái)操作，方便你隨時(shí)查看你每天的刷卡量和款項(xiàng)。
8、簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)作為第三方支付的pos機(jī)業(yè)務(wù)手續(xù)更簡(jiǎn)單，到賬更快，t+1天到賬，扣率低，下機(jī)快！ 　　銀行支付的和第三方支付的pos機(jī)之間的區(qū)別：
　　1、銀行只能辦理固定pos機(jī)，需要連接電話線，而且只能綁定你辦理時(shí)的固定電話才能用；第三方可以辦理移動(dòng)pos機(jī)，可以充電使用，不用連線，也可以辦網(wǎng)線機(jī)，只需要連接網(wǎng)線即可使用。不管是銀行還是第三方，都是通過(guò)銀聯(lián)結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換；
　　2、一般銀行的固定機(jī)大部分都是免費(fèi)安機(jī)，但會(huì)收服務(wù)費(fèi)，大概500左右，每年還會(huì)一直收，三方支付服務(wù)費(fèi)用會(huì)少一些，一般200左右，但移動(dòng)的pos機(jī)要比固定機(jī)貴，需要商戶(hù)自己買(mǎi)或交押金，大概1000-2000之間不等。
　　POS的中文意思是“銷(xiāo)售點(diǎn)”，全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng)，是一種配有條碼或OCR碼技終端閱讀器，有現(xiàn)金或易貨額度出納功能。其主要任務(wù)是對(duì)商品與媒體交易提供數(shù)據(jù)服務(wù)和管理功能，并進(jìn)行非現(xiàn)金結(jié)算。 銀行的你說(shuō)的基本對(duì)，但是銀行賺的不是刷卡手續(xù)費(fèi)，那點(diǎn)毛毛雨對(duì)銀行就跟蚊子腿一樣，你刷卡資金進(jìn)了銀行，這才是主要的賺錢(qián)點(diǎn)。銀行也有另外的收費(fèi)方式，不過(guò)對(duì)一般商戶(hù)而言只有這一種，其他的你也不需要去了解。
第三方分情況，既有銀行這樣形式的，也有你說(shuō)的一次性買(mǎi)斷的。 刷卡費(fèi)率不論銀行還是第三方都是遵守同一套規(guī)則，所謂費(fèi)率低，往往是利用各種辦法套用規(guī)則等等，銀行相對(duì)死板，對(duì)規(guī)則一般不違反。
選哪個(gè)都可以，主要看自己的情況了 以上幾位說(shuō)的都很對(duì)，我補(bǔ)充一點(diǎn)，有些在銀行辦理的POS機(jī)只能刷借記卡，不能刷信用卡，所以如果打算在銀行辦最好先問(wèn)一下。
第三方辦理起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單快速，費(fèi)率比銀行低，像匯付天下大概三個(gè)工作日就可以完成布機(jī)，而且可以辦理對(duì)私帳戶(hù)，你可以查詢(xún)自己的每筆交易。只要帶銀聯(lián)標(biāo)的卡都可以刷。

4、有什么pos機(jī)手續(xù)費(fèi)低

現(xiàn)在很多商家都使用pos機(jī)，方便用戶(hù)消費(fèi)，目前市場(chǎng)最通俗的pos機(jī)分類(lèi)為有線pos機(jī)、無(wú)線pos機(jī)和手機(jī)pos機(jī)三種，手機(jī)pos機(jī)屬于無(wú)線pos機(jī)但獨(dú)立于無(wú)線pos機(jī)。由于手機(jī)pos機(jī)非常的便利，諸多優(yōu)勢(shì)得到了微小商戶(hù)的認(rèn)可，那么移動(dòng)pos機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)是如何收費(fèi)的呢？
手機(jī)pos機(jī)刷卡手續(xù)費(fèi)同樣基于發(fā)卡行和銀聯(lián)，但銀聯(lián)服務(wù)費(fèi)略低于，具體由廠商與銀聯(lián)協(xié)商。最為代表性的是瑞刷1.0費(fèi)率為0.72%和瑞刷2.0的費(fèi)率0.63%，目前費(fèi)率最低的手機(jī)pos機(jī)為瑞和寶的0.55% ； 手續(xù)費(fèi)低的往往跳碼厲害，央行統(tǒng)一規(guī)定0.6，是有依據(jù)的，過(guò)低的，跳碼厲害，不利于養(yǎng)卡。 央行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)率是0.6，低費(fèi)率的容易跳碼，對(duì)信用卡不好 手機(jī)POS機(jī)， 快捷支付最低

5、POS機(jī)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　POS機(jī)是現(xiàn)在大多數(shù)商家必備的支付用具，想要在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，你又知不知道POS機(jī)銷(xiāo)售需要掌握哪些銷(xiāo)售技巧及話術(shù)呢?下面由我為大家整理的POS機(jī)銷(xiāo)售方法，希望大家喜歡!

　　了解POS機(jī)的優(yōu)點(diǎn)

　　(1)、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以?xún)丢?jiǎng)，可以增加個(gè)人情感;如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。

　　(2)、為客戶(hù)提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶(hù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶(hù)滿意度、商家品牌形象、商戶(hù)服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶(hù)的現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。

　　(4)、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶(hù)排隊(duì)之苦和減小客戶(hù)現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶(hù)及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶(hù)交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶(hù)，從而加速資金回籠。

　　pos機(jī)銷(xiāo)售話術(shù)及技巧

　　一、順桿爬的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　業(yè)務(wù)員說(shuō)：“王經(jīng)理，您柜臺(tái)里展示的這種產(chǎn)品很好銷(xiāo)售，我的這款產(chǎn)品銷(xiāo)路也很好，更妙的是這兩種產(chǎn)品是可以搭配一起銷(xiāo)售的，如果您從我這里進(jìn)貨，和您已有的產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售，可以大大增加銷(xiāo)售額。”

　　“順桿爬”的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，更多使用在反向上的。當(dāng)客戶(hù)拒絕你的時(shí)候，千萬(wàn)不要和客戶(hù)理論，也不要爭(zhēng)辯，最好的辦法就是施展“順桿爬”的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

　　比如

　　客戶(hù)：“對(duì)不起，你的產(chǎn)品我不需要，我現(xiàn)在很忙，不能和你多說(shuō)了。”

　　業(yè)務(wù)員笑呵呵地說(shuō)：“正因?yàn)槟莻€(gè)大忙人，我才向您推薦這種能夠節(jié)省時(shí)間提高效率的產(chǎn)品，它能讓您的工作更輕松。”

　　再如

　　客戶(hù)：“又漲價(jià)了，太貴了，我不買(mǎi)。”

　　業(yè)務(wù)員：“您看得很準(zhǔn)，正因?yàn)檫€可能繼續(xù)漲價(jià)，我才勸你現(xiàn)在下手將產(chǎn)品買(mǎi)下來(lái)。”

　　“順桿爬”的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)在使用的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。

　　一是提出“順桿爬”的理由一定要言之有理、言之有據(jù)，不能讓對(duì)方感到你是在強(qiáng)詞奪理、牽強(qiáng)附會(huì)。

　　二是要站在對(duì)方的立場(chǎng)上看問(wèn)題，盡量尋求雙方的共同點(diǎn)。

　　三是在“順桿爬”銷(xiāo)售技巧和話術(shù)的使用上一定要使用順溜的語(yǔ)言。謀之刃告訴你，任何人都是順毛驢，你要是順著摸，他才會(huì)接受。千萬(wàn)不能說(shuō)“您說(shuō)得不對(duì)”、“不是這么回事”等這樣的語(yǔ)言。

　　二、POS機(jī)回訪和銷(xiāo)售話術(shù)

　　1、針對(duì)不同品牌的POS機(jī)說(shuō)不同的品牌

　　1)您好、我是XX POS機(jī)的售后服務(wù)人員。請(qǐng)問(wèn)您XXX-嗎?您是不是有一臺(tái)POS機(jī)小票名字是XXXX嗎?

　　2)現(xiàn)在機(jī)器在使用過(guò)程中有什么問(wèn)題沒(méi)有?

　　(有問(wèn)題的話記下)

　　沒(méi)有問(wèn)題的話，給客戶(hù)說(shuō)一些刷卡的注意事項(xiàng)

　　3)POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要連續(xù)刷大額，信用卡刷的時(shí)候要有零有整。

　　結(jié)束語(yǔ)：如果后期有任何問(wèn)題可以跟我們聯(lián)系，這個(gè)是我們公司的售后電話你可以記一下。

　　一般客戶(hù)有的問(wèn)題就是：

　?、俚綆ぢ哼@個(gè)與發(fā)卡行的到帳時(shí)間有關(guān)，可以換張銀行卡

　?、谙揞~：信用卡都限額，可能是你刷卡不當(dāng)，銀行這邊給你限額了，POS機(jī)是不會(huì)限額的。

　?、蹧](méi)打印紙：打印紙你可以到就近的科技市場(chǎng)或者賣(mài)打印機(jī)的地方都能找到，或者我們這

　　邊給你快遞，郵費(fèi)你們出。

　　2、下面就是銷(xiāo)售話語(yǔ)

　　1)我們公司現(xiàn)在有其他品牌的POS機(jī)要不要了解一下(前提是自己得了解公司

　　POS機(jī)的品牌，費(fèi)率，和價(jià)格和一些優(yōu)勢(shì)的地方，你們這個(gè)機(jī)子怎么樣?)

　　答：我們的是-XX的pos機(jī)。

　　用你們的機(jī)子安全嗎?

　　答：XX POS機(jī)是在銀行方面交了數(shù)額巨大的風(fēng)險(xiǎn)保證金，這樣首先保證后臺(tái)是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)

　　題的。還有就是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商以及代理商都交了風(fēng)險(xiǎn)保證金，在銷(xiāo)售方面沒(méi)有任何的安全隱患，

　　至于機(jī)子本身不是是二清機(jī)。而是一清機(jī)不經(jīng)過(guò)四方的私人賬戶(hù)。所以您放心使用。

　　2)什么是二清機(jī)?

　　答：二清，就是指二次清算。一般由銀聯(lián)，銀行，或者支付公司直接對(duì)商戶(hù)的機(jī)子屬于一

　　清，錢(qián)直接到商戶(hù)賬戶(hù)。二清是指有POS機(jī)的商戶(hù)，再申請(qǐng)?jiān)鰴C(jī)，賣(mài)給你，你的錢(qián)由一清

　　的商戶(hù)再給你做一次清算。二清的機(jī)子有風(fēng)險(xiǎn)。通俗點(diǎn)講就是POS機(jī)的帳先清算到一個(gè)代

　　理公帳上，然后再由第三方公司做第二次清算處理到個(gè)人帳號(hào)上去。

　　3)怎么辨別是不是一清機(jī)呢?

　　答：一般二清pos機(jī)是你刷卡后由個(gè)人先墊付資金給你，資金不安全。一般有正規(guī)支付牌照的第三方支付公司都是一清機(jī)pos機(jī)?？从袥](méi)有獨(dú)立后臺(tái)。以及到賬時(shí)間，一清機(jī)是不

　　經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶(hù)。

　　二清機(jī)是經(jīng)過(guò)第四方的個(gè)人賬戶(hù)，對(duì)資金有隱患。打個(gè)比方如果我每天刷的錢(qián)都經(jīng)過(guò)你的賬戶(hù)，你說(shuō)我擔(dān)心嗎?不定哪天消失了。我找誰(shuí)!

　　還有獨(dú)立后臺(tái)以及掛靠后臺(tái)，獨(dú)立后臺(tái)是機(jī)子總部任何你的機(jī)子的時(shí)候給你專(zhuān)門(mén)的一個(gè)查詢(xún)管理虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，掛靠后臺(tái)一般都是幾個(gè)自己何用一個(gè)后臺(tái)總部是不認(rèn)可的 。打個(gè)比如，比如產(chǎn)權(quán)房以及小產(chǎn)權(quán)雖然都是房，但是那個(gè)住的踏實(shí)。我想你該明白，辯證是不是一清機(jī)主要是后臺(tái)。

　　三、四個(gè)關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　1、當(dāng)客戶(hù)猶豫之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　這個(gè)時(shí)候，往往是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有了一定了解，但還沒(méi)有形成強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候，銷(xiāo)售人員在詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，一定要非常小心，如果直接詢(xún)問(wèn)：“你考慮怎么樣了?”“你買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣的話，無(wú)疑于迎頭一棒，把客戶(hù)嚇跑。

　　此時(shí)的正確銷(xiāo)售技巧和話術(shù)是這樣的，你可以通過(guò)已然購(gòu)買(mǎi)的詢(xún)問(wèn)句來(lái)問(wèn)客戶(hù)：“這種產(chǎn)品有兩個(gè)款式，一個(gè)是黃色的，一個(gè)是白色的，您喜歡那一款呢?”。

　　或者可以問(wèn)：“我覺(jué)得這幾款衣服都時(shí)候你，但紅色的很亮麗，你說(shuō)呢?”通過(guò)這樣的銷(xiāo)售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)客戶(hù)繞過(guò)了“買(mǎi)不買(mǎi)?”這樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買(mǎi)什么樣的?”這個(gè)比較輕巧的問(wèn)題。

　　2、當(dāng)客戶(hù)準(zhǔn)備放棄之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　如果當(dāng)客戶(hù)要放棄購(gòu)買(mǎi)，如果你馬上降價(jià)以求，往往讓他感到你的產(chǎn)品不值錢(qián)，甚至?xí)纬伤铏C(jī)壓價(jià)的心理。好的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)是：“今天是優(yōu)惠的最后一天，如果今天不買(mǎi)，那明天的價(jià)格將會(huì)恢復(fù)得很高，以后很可能在沒(méi)有這樣的優(yōu)惠了。”或者“你的小孩，現(xiàn)在正適合這種讀物，如果現(xiàn)在不讀，對(duì)孩子的智力和知識(shí)發(fā)展都有影響。”

　　求著他買(mǎi)，不如告訴他不買(mǎi)的不利后果，這樣是留住客戶(hù)的很有效的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

　　3、當(dāng)客戶(hù)想要比較之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　最讓銷(xiāo)售人員頭疼的問(wèn)題，就是客戶(hù)那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格來(lái)比較。應(yīng)對(duì)這種銷(xiāo)售場(chǎng)面的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)是在此之前，最好能充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出雙方的異同。當(dāng)客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候，不要硬頂著來(lái)，而要用這樣的句式：“有一些產(chǎn)品，看起來(lái)很不錯(cuò)，價(jià)格也便宜，但實(shí)際上……”然后，就是講出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特別是比較優(yōu)勢(shì)，這樣才能戰(zhàn)勝對(duì)手。

　　4、當(dāng)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)之時(shí)的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

　　有些銷(xiāo)售人員一定會(huì)問(wèn)，客戶(hù)已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)了還有什么銷(xiāo)售話術(shù)和技巧?呵呵，最偉大的銷(xiāo)售員網(wǎng)告訴你，有的，有很多銷(xiāo)售人員都是到這一步敗下陣來(lái)得。特別是那些大宗產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員費(fèi)勁心機(jī)，周折無(wú)數(shù)，好容易讓客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)了，此時(shí)，銷(xiāo)售人員興奮異常，終于有一筆大單入賬了，一句不經(jīng)意的話語(yǔ)，一個(gè)不經(jīng)意的眼神，讓客戶(hù)疑竇頓生，搞砸了生意。真是欲哭無(wú)淚。此時(shí)，最正確的銷(xiāo)售技巧和話術(shù)就是：不要興奮不已的樣子，不要喋喋不休，不要很急迫;沉著冷靜，有問(wèn)則搭，不過(guò)分解釋?zhuān)徊揭徊降赝苿?dòng)客戶(hù)辦理完成交手續(xù)。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)帶上網(wǎng)址：http://m.svinexta.cn/posjifive/294445.html