pos機商業(yè)計劃書模板

1、商業(yè)計劃書的基本格式

B輪前的融資計劃，偏務(wù)虛，而非財務(wù)數(shù)據(jù)，你可以參照以下幾個方面進行參考：

1、項目名稱及產(chǎn)品定位

一句話概括清楚，不然別人翻遍整個BP還不知道你們是做什么的。

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2、項目亮點，或核心競爭力

假如沒有核心競爭力，找不到任何亮點，還是先考慮考慮這波融資該不該拿。

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3、發(fā)現(xiàn)痛點

一切商業(yè)的起點都來源于市場痛點的發(fā)現(xiàn)（強烈需求），只有用戶有痛點，市場上推出能解決這個痛點的產(chǎn)品，用戶才會產(chǎn)生購買行為，形成商業(yè)連接。

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4、推出產(chǎn)品，解決痛點

有了痛點之后，描述你的產(chǎn)品與服務(wù)，并解釋你的方案能如何很好地解決所存在的問題。

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5、核心技術(shù)

描述解決方案背后的技術(shù)，最好具有一定行業(yè)壁壘，有獨家專利，知識產(chǎn)權(quán)，難以復(fù)制。（不需要技術(shù)支持可略過此條）

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6、團隊介紹

越早期的項目，團隊成員背景越顯得重要，名校光環(huán)、自帶資源、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這些點都是加分項。

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7、市場分析

比如你做的是一款按摩椅產(chǎn)品，你得知道你的消費者在哪里？是誰？產(chǎn)品成本？你將通過何種形式觸達這些用戶？如何做？

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8、如何變現(xiàn)

你用某種方式圈到一批用戶，什么方式才能讓他們心甘情愿把口袋里的錢掏出來。如果你還在探索中，沒關(guān)系，對于一個早期項目來說，許多所謂商業(yè)模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現(xiàn)未來商業(yè)能力的一部分。

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9、競爭對手

當(dāng)然，整個市場肯定不可能全都是你的，你得花時間去分析你的競品，每家競品的特點如何，對比他們你所擁有的競爭優(yōu)勢。

如何找到你的競爭對手并加以分析，我想這點你比我更在行。

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10、里程碑

每一個宏偉愿景的征途中，都會有一個又一個的里程碑，你要做的，是把它寫下來，實現(xiàn)它。

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11、結(jié)論

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11、融資

需要的融資金額，怎樣合理使用，出讓多少股權(quán)？這些都是必須寫明白的。

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NOTE：

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以上商業(yè)計劃書出自恩美路演公眾丶號原文：創(chuàng)業(yè)公司最好的商業(yè)計劃書是講故事！

經(jīng)過和大量的一線投資人溝通、對話后，瘋狂BP總結(jié)出十個天使投資人必看的內(nèi)容，并對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構(gòu)成商業(yè)計劃書的基本格式：

1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點分析/需求分析）

2．說明你的產(chǎn)品或解決方案。（解決方案）

3．產(chǎn)品簡介（產(chǎn)品介紹、用戶畫像）

4．用數(shù)據(jù)說明市場的規(guī)模。（市場概況）

5．商業(yè)模式

6．說明目前運營情況。（運營數(shù)據(jù)）

對于早期項目來說，是很難有數(shù)據(jù)的。但對于一些有MVP（最小化可行性產(chǎn)品）的創(chuàng)業(yè)者來說，你就可以介紹下你在小規(guī)模測試中的一些數(shù)據(jù)。這是關(guān)于你產(chǎn)品的很好證明，不過要注意在設(shè)計數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)上，要盡量精細，達到能夠解決問題的效果。

與此同時，早期創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候，一定要留意做數(shù)據(jù)分析，哪怕現(xiàn)在暫時無法通過技術(shù)手段解決。我們在看很多項目的時候，他們的BP呈現(xiàn)給投資人的數(shù)據(jù)顆粒度都非常大，很難說明真正的問題。有一句話說的好“你如果現(xiàn)在不知道自己是怎么掙錢的，那未來也還是不知道?！?/p>

你應(yīng)該根據(jù)不同的項目情況去說明你的核心數(shù)據(jù)的現(xiàn)狀以及未來可能出現(xiàn)的變化，現(xiàn)狀體現(xiàn)了現(xiàn)有的產(chǎn)品和商業(yè)模式驗證的程度，數(shù)據(jù)的趨勢體現(xiàn)了在資金的驅(qū)動下，核心數(shù)據(jù)將會到什么樣的程度。

不同項目的核心數(shù)據(jù)，應(yīng)該做出一些區(qū)分，關(guān)注你真正關(guān)注的數(shù)據(jù)，而非一些虛榮指標（該名詞最早出于《精益創(chuàng)業(yè)》）如果你是一家社交公司，關(guān)注增長、關(guān)注留存，關(guān)注用戶使用時長是對的。而如果你是一個B2B公司，你可能更應(yīng)該關(guān)注企業(yè)數(shù)，成交金額，成交單價，成交時間等等。

數(shù)據(jù)是投資人對項目的解決方案和產(chǎn)品做初步檢驗和判斷的依據(jù)，它證明了你的解決方案是否合理，是否經(jīng)得起推敲，產(chǎn)品方向是否靠譜。今后數(shù)據(jù)會成為融資中越來越重要的部分。

7．展示出你做這件事情的優(yōu)勢。（競爭對手、競爭優(yōu)勢）

8．融資需求。（股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資計劃）

告訴投資人公司目前的股權(quán)如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。

9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）

10．聯(lián)系方式。（聯(lián)系方式）

一般包含創(chuàng)始人的姓名、電話、郵箱、地址。

一般商業(yè)計劃書的頁數(shù)在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據(jù)投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調(diào)整,也可查看一些優(yōu)秀的商業(yè)計劃書范文模板進行參考。

舉個例子：

目錄 1
第一章 執(zhí)行摘要 6
1.1 項目概述 6
1.1.1 項目背景 6
1.1.2 項目總體描述 8
1.2 項目摘要 9
1.2.1 項目名稱 9
1.2.2 項目承辦單位 10
1.2.3 項目階段情況 10
1.3 項目服務(wù)簡述與投資亮點介紹 11
1.3.1 項目服務(wù)簡介 11
1、用戶服務(wù)簡介 11
2、智能系統(tǒng)產(chǎn)品簡介 11
3、酒店加盟一站式服務(wù)介紹 13
4、社交軟件介紹 14
1.3.2投資亮點介紹 14
1、 項目理念創(chuàng)新 14
2、項目盈利點清晰 15
3、項目財務(wù)具備可行性因素 16
4、項目未來前景巨大 16
1.4項目財務(wù)指標匯總 17
第二章 承辦單位介紹 19
2.1 承辦單位基本情況 19
2.1.1 承辦單位名稱 19
2.1.2 公司注冊資本 19
2.2 團隊介紹及經(jīng)營理念 19
2.2.1 公司介紹 19
2.2.3 企業(yè)經(jīng)營理念（品牌核心的經(jīng)營策略） 20
2.3 項目階段規(guī)劃目標 21
第三章 項目市場分析 22
3.1酒店市場分析 22
3.1.1星級酒店產(chǎn)業(yè)成本分析 22
3.1.2 我國酒店智能化市場分析 23
3.2 連鎖酒店產(chǎn)業(yè)市場分析 28
3.2.2互聯(lián)網(wǎng)+的高速發(fā)展，在線市場前景巨大 29
3.3中國社交應(yīng)用市場發(fā)展現(xiàn)狀 30
3.3.1社交應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀 31
3.3.2即時通信工具使用情況分析 31
3.3.3社交應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)分析 32
3.4項目市場總結(jié) 33
3.4.1 酒店行業(yè)總結(jié) 33
3..4.2 項目社交終端市場分析 34
第四章 產(chǎn)品服務(wù)分析 36
4.1 項目方案 36
4.1.1 產(chǎn)品介紹 36
4.1.2服務(wù)及操作流程介紹 36
4.1.3 軟件功能介紹 37
4.2 盈利點與利潤分配 39
4.2.1 贏利點與價格定位 39
4.2.2 加盟商酒店利潤與合作商渠道利潤分配 40
1、加盟酒店營業(yè)額分配 40
2、合作商利潤分配表 41
第五章 項目運營模式與投資SWOT分析 42
5.1 項目組織架構(gòu)分析 42
5.2 投資與營銷戰(zhàn)略分析 42
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 42
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 43
5.3 SWOT分析 44
5.3.1 項目投資SWOT分析 44
5.3.2投資項目SWTO戰(zhàn)略分析 45
1、產(chǎn)品策略 45
2、用戶策略 45
3、渠道策略 46
4、品牌策略 46
5、營銷策略 46
6、城市復(fù)制 48
7、全面上線 48
5.3.3未來二、三代產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 48
第六章 項目一階段營業(yè)收入 49
6.1 項目營業(yè)收入 49
6.1.1 項目目標達成率 49
6.1.2 項目累計APP下載量核算 49
6.2 項目六年期營業(yè)收入 50
第七章 財務(wù)分析 51
7.1 分析依據(jù) 51
7.2成本核算 51
7.2.1渠道商分配 51
7.2.2 管理人員成本核算 52
7.2.3 廣告成本 52
7.2.4 其他成本 52
7.2.5 總成本估算 52
7.3 利潤核算 54
7.4 財務(wù)指標 54
7.4.1財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 57
7.4.2財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 57
7.4.3項目投資回收期Pt 57
7.5天使輪融資收益率（ROI） 58
7.6 項目不確定性分析 58
7.6.1 項目敏感性分析 58
7.6.2 項目盈虧平衡點分析 59
7.7項目經(jīng)濟效益分析 59
7.8融資方案 61
7.8.1 項目融資方案 61
7.8.2 投資者雙方貢獻 61
7.9資金退出方案 62
7.9.1 資金進入、退出方式 62
7.9.2 退出方式可行性 63
7.10 投資退出方案 63
7.10.1 股改上市 63
7.10.2 兼并收購 64
7.10.3 資本重組 64
第八章 風(fēng)險分析 65
8.1 風(fēng)險因素及識別 65
8.1.1 市場風(fēng)險 65
8.1.2 競爭風(fēng)險 65
8.1.3 組織管理風(fēng)險 66
8.1.4 政策風(fēng)險 66
8.1.5 其他風(fēng)險 66
8.2 風(fēng)險評估 67
8.3 風(fēng)險防范對策 67
第九章 結(jié)論及建議 69
9.1 結(jié)論 69
9.2 建議 69 　　這是標準的商業(yè)計劃書格式，公司用的就是它。
　　一、商業(yè)計劃 --封面
　　公司名稱
　　公司地址
　　公司電話號碼
　　制表日期
　　發(fā)行的證券
　　保密、不得復(fù)印、退還
　　二、執(zhí)行摘要
　　描述企業(yè)理念和企業(yè)
　　商機和戰(zhàn)略
　　目標市場和預(yù)測
　　競爭優(yōu)勢
　　成本
　　經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力
　　團隊
　　招股說明
　　三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)
　　行業(yè)
　　公司和公司理念
　　產(chǎn)品或服務(wù)
　　進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略
　　四、市場調(diào)研和分析 客戶
　　市場大小和趨勢
　　競爭和競爭優(yōu)勢
　　估計市場份額和銷售額
　　不斷進行市場評估
　　五、企業(yè)的經(jīng)濟性
　　毛利和營業(yè)利潤
　　利潤潛力和持續(xù)期
　　固定成本、可變成本和半固定成本
　　達到盈虧平衡的月數(shù)
　　六、營銷計劃
　　總體營銷戰(zhàn)略
　　定價
　　銷售戰(zhàn)術(shù)
　　服務(wù)和保修原則
　　廣告和促銷
　　分銷
　　七、設(shè)計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)
　　困難和風(fēng)險
　　產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
　　成本
　　專有權(quán)問題
　　八、生產(chǎn)和營運計劃 營運周期
　　地理選址
　　設(shè)施和改善
　　戰(zhàn)略和計劃
　　規(guī)章和法律問題
　　九、管理團隊
　　組織
　　關(guān)鍵管理人員
　　管理層報酬和股權(quán)
　　其他投資者
　　雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎金計劃
　　董事會
　　其他股東、其他權(quán)利和限制條件
　　專業(yè)顧問和服務(wù)支持
　　十、總?cè)粘瘫?br />　　柱狀圖表示
　　逐月排定的日程表
　　關(guān)鍵期限
　　十一、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)
　　假設(shè)和隱含的風(fēng)險
　　不符合計劃的風(fēng)險
　　消除不利影響的計劃
　　十二、財務(wù)計劃
　　實際損益表和資產(chǎn)負債表
　　預(yù)編損益表
　　預(yù)編資產(chǎn)負債表
　　預(yù)編現(xiàn)金流分析
　　盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
　　成本控制
　　重點突出部分
　　十三、擬定的公司招股方案
　　期望融資
　　招股發(fā)行
　　資本總額
　　資金的使用
　　投資者的回報
　　十四、附錄
　　產(chǎn)品說明書、照片
　　參考資料表
　　重要供應(yīng)商

商業(yè)計劃書的格式是針對Word文檔來說的，所以我們針對時下的商業(yè)計劃書，來說說PPT和PDF的內(nèi)容基本框架。

商業(yè)計劃書包含：團隊介紹、市場概況、痛點分析、解決方案、產(chǎn)品構(gòu)想、商業(yè)模式、競爭分析、競爭優(yōu)勢、運營現(xiàn)狀、融資計劃等10個部分的內(nèi)容。

這邊也給出2個商業(yè)計劃書模板，以供學(xué)習(xí)：

藍色寶寶教育行業(yè)商業(yè)計劃書PPT模板

亮黃扁平卡通通用商業(yè)計劃書模版

2、商業(yè)計劃書怎么寫?

1、建立目標。

2、研究。

3、了解觀眾。

4、確定業(yè)務(wù)計劃格式。

5、開始寫作！

在編寫業(yè)務(wù)計劃之前，收集所需的內(nèi)容和數(shù)據(jù)以告知其內(nèi)容。這包括研究您的市場和行業(yè)–涵蓋從客戶研究到需要考慮的合法型的所有內(nèi)容。從已經(jīng)掌握的信息開始要容易得多，而不是隨便進行每個部分的研究。

擴展資料

執(zhí)行摘要

1、需要吸引讀者。每個業(yè)務(wù)計劃都是以這種方式開始的-即使是簡單的業(yè)務(wù)計劃模板也應(yīng)以執(zhí)行摘要開始。在一個頁面中匯總整個商業(yè)計劃，突出顯示業(yè)務(wù)細節(jié)，這將激發(fā)潛在的投資者和貸方。

2、說明業(yè)務(wù)所能提供的內(nèi)容，目標市場，使與競爭對手區(qū)分開來的內(nèi)容，有關(guān)自己以及業(yè)務(wù)背后核心人員的一些知識，以及對業(yè)務(wù)成功的現(xiàn)實預(yù)測。雖然這是商業(yè)計劃書的第一部分，但是請在完成其余的業(yè)務(wù)計劃后編寫它。

1.切入點
我們的商業(yè)計劃書一定要有切入點，而這個切入點就是市場。因此，我們的商業(yè)計劃書首先就談?wù)撨@個市場。我們生產(chǎn)產(chǎn)品或者是提供服務(wù)的這個市場。
2.指出問題
既然我們談?wù)摰绞袌?，那么，我們就需要指出市場中存在的問題。正是因為有了這些問題，我們才有發(fā)展的機會，才有拓寬市場的機會。
3.解決問題
我們解決問題是要需要方法的。我們把解決問題的方法描述的越仔細、越周祥，就越能得到大家的信任。解決問題不是空談，不是喊口號，是要落到實處，用數(shù)據(jù)和事實說話。
4.核心競爭力
在商業(yè)計劃書書中，核心競爭力極其重要，我們需要突出我們的核心競爭力，以此來吸引客戶融資。
5.商業(yè)團隊
商業(yè)團隊也是我們做商業(yè)計劃書需要認真講述的部分。要知道，商業(yè)活動往往需要一個強大的商業(yè)團隊作為后盾。團隊的創(chuàng)造性以及凝聚力，是商業(yè)成功的保障。

3、公司商業(yè)計劃書2022模板5篇

商業(yè) 策劃書 是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書。下面我給大家整理公司商業(yè)計劃書2022模板，希望大家喜歡！

公司商業(yè)計劃書2022模板1

隨著科技的發(fā)展和人們生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中的應(yīng)用越來越普遍，網(wǎng)上購物是目前最廣泛的應(yīng)用之一。20__年1月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計 報告 》，該報告顯示，截止20__年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較 20__年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。

“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)”，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創(chuàng)立了“天天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參與組建了 “天天商貿(mào)”網(wǎng)上商城,一年后就成為了蕪湖市較有影響力的大學(xué)生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“天天運動”網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)項目 。

天天運動網(wǎng)上商店主要面向在校大學(xué)生，我們在學(xué)校進行了問卷調(diào)查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡(luò)營銷、病毒式營銷等方式進行網(wǎng)絡(luò)促銷活動，起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1 商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店 創(chuàng)業(yè)計劃 書進行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。

1.2價格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

根據(jù)目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。

為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

1.3 客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

1.4 店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5 市場前景

隨著計算機的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用。現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù)。

二、市場及可行性分析

2.1 客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

根據(jù)調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：

有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

購買行為節(jié)日性很強，一般集中在 教師節(jié) 、情人節(jié)、 圣誕節(jié) 及朋友生日前后。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費者選擇性較大愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

公司商業(yè)計劃書2022模板2

一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉(zhuǎn)變發(fā)展而來，對現(xiàn)代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的 文化 底蘊及獨特的異域風(fēng)情在如今SPA行業(yè)中中獨占鰲頭。

此商業(yè)計劃的執(zhí)行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責(zé)人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優(yōu)質(zhì)資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務(wù)處旁。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環(huán)境，用專業(yè)極致的服務(wù)讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內(nèi)心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業(yè)，經(jīng)營產(chǎn)品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經(jīng)營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權(quán)分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區(qū)已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.SPA會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規(guī)范合理標準化，尤其注重細節(jié)，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經(jīng)營的精油類、美容類產(chǎn)品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優(yōu)勢。

3.為保證會所服務(wù)質(zhì)量，引進泰國專業(yè)技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓(xùn)。

四、環(huán)境(酒店)介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業(yè)功能區(qū)，緊挨著南屏商業(yè)街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

公司商業(yè)計劃書2022模板3

創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的 思維方式 ，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：

a)大排檔類

估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou!”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測到20__年，中國的web5.0市場規(guī)模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談?”

兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創(chuàng)業(yè)者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。

b)八股文類

用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧?我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧?”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里?

溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報著僥幸心態(tài)來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢?

c)精心包裝的實心饅頭類

還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實心的，肉在哪里呀?!

我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業(yè)計劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風(fēng)險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計劃書，你在講述實實在在的商業(yè)機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的。

還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，vc在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據(jù)：

1. 驗明正身，你到底是誰(who)?

2. 你要做什么(what)?--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值;

3. 怎么做(how)?--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。

我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了?

21)怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣?

問得好!教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一.項目簡介;二. 十六頁的商業(yè)計劃書;三. 完整的財務(wù)預(yù)測計劃。

垂釣步驟：

(a)根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發(fā)出去;

(b)如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業(yè)計劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計劃書發(fā)出去;

(c)在你發(fā)出商業(yè)計劃書之后，vc又主動和你聯(lián)系，問你有沒有詳細的財務(wù)計劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細的財務(wù)計劃發(fā)出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計劃書所花的工夫見效了!你應(yīng)該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他(她)辦公室面談。

(d)如果在兩個星期以內(nèi)vc對你的“項目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業(yè)計劃書”;

(e)如果該vc有正面回復(fù)，請把(c)的動作重復(fù)一遍。如果在兩個星期內(nèi)該vc對你的商業(yè)計劃書沒反應(yīng)，你不妨主動再發(fā)一郵件詢問一下他(她)對你的商業(yè)計劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。

公司商業(yè)計劃書2022模板4

一、客戶情況

1、客戶名稱：

___ 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺?？偛课挥谥袊贾菔?，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個城市都有我們的分公司，截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商注冊地

杭州市工商行政管理局高新區(qū)。

3、所屬行業(yè)

所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

4、主營業(yè)務(wù)

電子商務(wù)

5、公司組織結(jié)構(gòu)

截至20__年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運營技術(shù)部財務(wù)部等部門。

6、客戶規(guī)模

國際貿(mào)易網(wǎng)站()主要針對全球進出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站(.cn)針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至20__年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個國家和地區(qū)的超過2400萬用戶。

二、業(yè)務(wù)情況介紹

1、業(yè)務(wù)手段：

公司通過與移動公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加___ 面試 的候選人提供應(yīng)聘的時間和地點。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：

向預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘的時間和地點。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

在杭州、青島、北京等全國30多個城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估20__條。

4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)

使用信息機設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)

5、全網(wǎng)端口用途

向全國預(yù)約參加___面試的候選人提供應(yīng)聘時間及應(yīng)聘地點通知

三、用戶情況

在杭州、青島、北京等全國30多個城市的候選人。

四、端口情況，包括端 口號 、擴展方式、每個長號碼對應(yīng)的用途等

移動公司將配備一個短信服務(wù)器和一個12位的端口，有4位可擴展。公司在前期主要將這些長號碼用于各地分公司人力資源部使用

五、申請理由

針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動公司申請集團短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

六、資費情況

月租費1000元，包2萬條。

公司商業(yè)計劃書2022模板5

一、培訓(xùn)需求分析

進行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項目設(shè)計的第一步，對許多的管理層來說，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業(yè)對自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對培訓(xùn)進行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標和員工的生涯設(shè)計相結(jié)合來仔細設(shè)計和主動加強對員工的培訓(xùn)。需要注意的一點是：培訓(xùn)是為滿足管理者的需要和工作任務(wù)的需要,

不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析培訓(xùn)的需求：

企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產(chǎn)值超過20個億，已經(jīng)成為了國內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套(如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等)和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析對這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個迫切的要求。

任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的 企業(yè)文化 等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠遠不能達到的。因此，公司各項任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個關(guān)鍵的因素。

人員分析：通過對我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：

1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中?；蚋咧形幕?，個別只具有初中文化

2、具有較為豐富的現(xiàn)場操作和管理的 經(jīng)驗 ，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現(xiàn)場情況較為熟悉。

3、缺乏再學(xué)習(xí)的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。

4、管理 方法 簡單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。

由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們再學(xué)習(xí)的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求。

二、管理人員的培訓(xùn)目標

能力提高的目標：

1、能掌握基本事實(認知能力);

2、具備有關(guān)的專業(yè)知識;

3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;

4、具備解決問題和作出決策的技巧;

5、具備社交能力;

6、具備控制情緒的能力;

7、有預(yù)警能力

8、有創(chuàng)意

9、思考敏銳

10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧

11、有自我認知能力

通過培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點不同。

實際的量化目標：

1、 由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高(如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請數(shù)量)。

2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高(如工作的貨幣成本、廢料損失或錯誤數(shù)量)。

3、培訓(xùn)后工作及時性的改善(如達到時間安排要求的情況)。

4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約(如偏離預(yù)算情況、銷售費用或成本費用)。

三、培訓(xùn)效果加強的 措施

有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門和受訓(xùn)員工進行以下三方面的培訓(xùn)前準備：

第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計劃中獲得什么?寫出一個簡單的期望并列出參加培訓(xùn)會對工作帶來的好處;受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標有的放矢的參加培訓(xùn);

第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應(yīng)該帶著一些問題和設(shè)定一些目標，利用課堂內(nèi)外的各種機會，積極地跟講師和其他學(xué)員主動交流;

第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫一份員工培訓(xùn)報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實際工作中。這樣一來，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也能夠讓培訓(xùn)評估能夠有效地開展。

四、人力資源部的職責(zé)

人力資源部在培訓(xùn)的過程中的職責(zé)：

首先，安排好培訓(xùn)的各項準備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時間、場所、參加

人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參

加人員的選擇關(guān)系的'到我們培訓(xùn)效果的針對性作用的大小。

其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。

再次，對培訓(xùn)活動的全程進行控制及調(diào)配，對于培訓(xùn)過程中出現(xiàn)的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調(diào)整。

最后，對培訓(xùn)進行各項評估，包括培訓(xùn)效果的評估，培訓(xùn)方水平的評估等，這對于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的益處

一 快出人才，多出人才，出好人才。國內(nèi) 教育 資源的限制和教育體制的缺陷，令企業(yè)只有依靠培訓(xùn)來獲得優(yōu)秀員工。

二 獲得高昂的士氣和戰(zhàn)斗力。通過培訓(xùn)，可以直接，最徹底的滿足員工的自尊，自我實現(xiàn)的需要，充分釋放潛能，有效調(diào)動積極性。

三 減少員工的流動率和流失率，當(dāng)員工無法有效的完成自己的工作時，就會形成工作壓力，并在各方面表現(xiàn)出來。成功的培訓(xùn)能通過員工技能的提高，有效減少工作壓力和增加工作樂趣，減少人員流動和流失，也有助于降低勞動力和管理成本。

四 更有效，容易的督導(dǎo)員工。當(dāng)員工明白了工作性質(zhì)，具備了工作能力，并有效的實施時，就會將“要我做”轉(zhuǎn)化為“我要做”，減少經(jīng)理對他們的管理和監(jiān)督工作。

五 最大程度的降低成本。通過培訓(xùn)，改進員工工作表現(xiàn)，既可獲得因人員素質(zhì)的提高帶來的實際效益，更可帶來因員工主動性，積極性和創(chuàng)造性的激發(fā)所帶來的巨大效益。

六 塑造更完美的企業(yè)文化。通過培訓(xùn)，員工會感激管理層為他們提供了使自己成長，發(fā)展和在工作中取得更大成就的機會，自然有效的增強企業(yè)對他們的向心力和凝聚力。

七 強化員工敬業(yè)精神。擁有正確心態(tài)和嫻熟技巧的員工，自然的也具備了良好的敬業(yè)精神。而培訓(xùn)的一個主要的目的和效果也正是對心態(tài)的改進和技巧的強化。

八 保證顧客的最大滿意，幾乎沒有一個營銷計劃能打敗口碑式宣傳，顧客能看出誰是訓(xùn)練有素的員工，也能分辨出沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，他們會通過員工的工作表現(xiàn)來判斷該企業(yè)的管理能力，并因此影響他們的購買決策，影響他們的口碑宣傳。

九 更有利的勝過競爭對手，只要與對 手相 比時存在一些特定的優(yōu)勢，就能在激烈的市場競爭中贏得一席之地。而人員優(yōu)勢正是很多企業(yè)欠缺的。對一般企業(yè)而言，只要做出不多努力，就很容易實現(xiàn)自己的人員優(yōu)勢，勝過競爭對手，而培訓(xùn)正是獲得人員優(yōu)勢的最好手段。

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的意義

一、有效的企業(yè)培訓(xùn),其實是提升企業(yè)綜合競爭力的過程。事實上,培訓(xùn)的效果并不取決于受訓(xùn)者個人,而恰恰相反,企業(yè)組織本身作為一個有機體的狀態(tài),起著非常關(guān)鍵的作用。良好的培訓(xùn)對企業(yè)好處有四點：

2、培訓(xùn)能促進企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。不少企業(yè)采取自己培訓(xùn)和委托培訓(xùn)的辦法。這樣做容易將培訓(xùn)融入企業(yè)文化，因為企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，它是一種以價值觀為核心對全體

職工進行企業(yè)意識教育的微觀文化體系。 企業(yè)管理 人員和員工認同企業(yè)文化，不僅會自覺學(xué)習(xí)掌握科技知識和技能，而且會增強主人翁意識、質(zhì)量意識、創(chuàng)新意識。從而培養(yǎng)大家的敬業(yè)精神、革新精神和社會責(zé)任感，形成上上下下自學(xué)科技知識，自覺發(fā)明創(chuàng)造的良好氛圍，企業(yè)的科技人才將茁壯成長，企業(yè)科技開發(fā)能力會明顯增強。更多企業(yè)管理論文請在茅山下查找.

3、培訓(xùn)能提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力。美國權(quán)威機構(gòu)監(jiān)測，培訓(xùn)的投資回報率一般在33%左右。在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報率大約可達20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費可以在3年以內(nèi)實現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說明了培訓(xùn)投資對企業(yè)的重要性。

4、適應(yīng)市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。企業(yè)競爭說穿了是人才的競爭。明智的企業(yè)家愈來清醒地認識到培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展不可忽視的“人本投資”，是提高企業(yè)“造血功能”的根本途徑。美國的一項研究資料表明，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的最佳投資比例是5：5，即“人本投資”和硬件投資各占50%。人本為主的軟技術(shù)投資，作用于機械設(shè)備的硬技術(shù)投資后，產(chǎn)出的效益成倍增加。在同樣的設(shè)備條件下，增加“人本”投資，可達到投1產(chǎn)8的投入產(chǎn)出比。發(fā)達國家在推進技術(shù)創(chuàng)新中，不但注意引進、更新改造機械設(shè)備等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素質(zhì)為主要目標的軟技術(shù)投入。事實證明，人才是企業(yè)的第一資源，有了一流的人才，就可以開發(fā)一流的產(chǎn)品，創(chuàng)造一流的業(yè)績，企業(yè)就可以在市場競爭中立于不敗之地。

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4、商業(yè)計劃書范文

商業(yè)計劃書主要包含了10個部分，它們分別是商業(yè)計劃書的團隊介紹、市場概況、痛點分析、解決方案、產(chǎn)品構(gòu)想、商業(yè)模式、競爭分析、競爭優(yōu)勢、運營現(xiàn)狀、融資計劃等等。

范文如下：

企業(yè)簡介

企業(yè)名稱：白領(lǐng)概念休息有限公司

企業(yè)性質(zhì)：有限責(zé)任公司

企業(yè)宗旨：以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休時間提供簡單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)的休息休閑提供方便適宜的場所。

企業(yè)文化：休息、舒適、人文關(guān)懷

一、企業(yè)戰(zhàn)略：

1、初期目標：企業(yè)成立1－2年內(nèi)。爭取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢，在第二年將規(guī)模擴大到初期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場，扎穩(wěn)腳跟。

2、中期目標：企業(yè)成立3－4年內(nèi)。有了較強的經(jīng)濟實力和較豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，可準備在其他有著巨大市場的大型城市率先開設(shè)一家規(guī)模如第二年時的小的分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。

3、遠期目標：企業(yè)成立5年以上。在大力將第一家分店發(fā)展成為母店一般規(guī)模的同時，在另一兩個市場潛力巨大適合發(fā)展的城市或地區(qū)開兩家如第一家一般的分店，綜合管理發(fā)展，共同策略。然后，四家如母店般規(guī)模的大型城市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢，并頭發(fā)展。

二、項目服務(wù)介紹

1、項目基本情況介紹：

項目名稱、城市白領(lǐng)休息室

2、項目概念：

白領(lǐng)們常為找不到地方午休或打發(fā)時間而發(fā)愁，不少人只好趴在桌上熬過一個中午。我們的休息室就是專為午休找不到去處的人門提供一個午睡的地方。且休息室以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休時間提供簡單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)的休息休閑提供方便適宜的場所。

3、項目簡介

隨著生活節(jié)奏的加快，很多公司實行的都是“朝九晚五”的作息制度。這樣一來，包括午餐在內(nèi)的午休時間就只有一個多小時。

在這樣一段不短不長的尷尬時間內(nèi)，很多上班族只能在辦公室里百無聊賴地混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。我們還發(fā)現(xiàn)，每到中午，發(fā)廊、美容院、茶藝館和咖啡屋等環(huán)境舒適、安靜的場所，顧客比雙休日的時候還要多。

但是這些場所雖然環(huán)境不錯，但作為午睡的去處，對白領(lǐng)們來說消費似乎偏高。因此我們提出在清華科技園這樣公司密集的地方開設(shè)城市白領(lǐng)休息室，此項投目是以”午睡吧”為基礎(chǔ)，重點突出新型，高雅，古樸，舒適等特點。

而因午睡時段只是一天中的一小段時間，為了空間和時間的合理的利用，我們還將提供一些配套服務(wù)，如健身、香薰、氧吧和壓力宣泄室等。

4、項目優(yōu)勢

舒適的休息環(huán)境：我們的休息室將采取給人溫馨感的裝飾風(fēng)格，置身其中完全是一種回歸自然的感覺。房內(nèi)的裝修均以純自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里擺放綠色植物等

令人心情愉快的飾品，在這里你可以感受到大森林或綠草地就在你的身邊，休息床位之問相互獨立，保證顧客休息時不相互打擾且維護個人隱私，在大部分顧客即將休息時播放舒緩悠揚的樂曲，讓顧客有個高質(zhì)量的午睡。

5、人文關(guān)懷

即將進入炎炎夏日，休息室將免費為顧客提供茶飲和時令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙的白領(lǐng)，能夠在最短的時間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)的享受，讓顧客帶著一份好心情入眠，同時，為保證顧客休息好又不耽誤工作，休息室提供叫醒服務(wù)，午休前在工作人員處登記叫醒時間，讓顧客可以安心午休。

還提供床位包月服務(wù)，顧客所指定包月的床位我們將不再租讓給其他顧客，一方面打消了顧客對床位衛(wèi)生方面的顧慮，一方面也減輕了休息室清潔床位的壓力。

6、價位適中

休息室提供的環(huán)境和咖啡屋茶藝室同樣安靜、舒適，甚至更優(yōu)于它們，而估算了各方面成本后休息室定價在15－20元／小時，在普通白領(lǐng)們愿意接受的范圍內(nèi)。

7、資源充分利用

由于午睡只占一天中很小一部分時間，因此僅僅提供午睡場所將導(dǎo)致休息室資源的浪費。因此在非午休時段，會將床位集中騰出空地給白領(lǐng)提供簡單健身的場所，休息室也將隔出獨立空間準備沙袋發(fā)泄玩具等，滿足白領(lǐng)工作之余發(fā)泄壓力的需求，此外，我們還提供氧吧、香薰等服務(wù)。

擴展資料：

商業(yè)計劃是一種經(jīng)過深思熟慮的藍圖，基于數(shù)據(jù)、案例和事實，用于特定的目的（通常是融資），在特定條件和資源的支持下，預(yù)測將產(chǎn)生可觀回報的商業(yè)計劃。盡管存在不確定性，但它使用有說服力的語言和行動計劃，讓讀者（主要是投資者）對其內(nèi)容投下信任票。

一個好的商業(yè)計劃可以讓人們相信，如果他們按照“計劃”去做，他們就會成功。商業(yè)計劃應(yīng)反映經(jīng)營者對項目的理解，把握項目的成功。突出運營商的核心競爭力。最小體現(xiàn)經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何贏得更大的市場份額，如何發(fā)展壯大。

“如何”是商業(yè)計劃的說服力。如果你只有一個愿景和期望，而忽略了“如何”，一個商業(yè)計劃就變成了一個“口號”。

提供一個種植類的商業(yè)計劃書大綱模板，具體內(nèi)容因為涉及商業(yè)機密，所以是不能公開的哈。成都中-哲-咨-詢往站有很多案例，你可以去看看。
第一章 總論
1.1某小西瓜種植項目概況
1.1.1項目名稱
1.1.2項目性質(zhì)
1.1.3項目目標
1.1.4項目選址
1.1.5項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容
1.1.6項目組織機構(gòu)和勞動定員
1.1.7項目周期
1.1.8投資估算和資金來源
1.2 編制依據(jù)及研究范圍
1.3 編制原則
1.4 項目建設(shè)優(yōu)勢
1.5 主要經(jīng)濟技術(shù)指標
1.6 結(jié)論
第二章 某小西瓜種植項目建設(shè)的背景及必要性
2.1項目背景
2.1.1行業(yè)發(fā)展背景
2.1.2國家政策背景
2.1.3區(qū)域背景
2.2項目建設(shè)的必要性
2.2.1貫徹落實國家相關(guān)政策的需要
2.2.2引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化潛在物流需求的需要
2.2.3促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的需要
2.2.4增加稅收、促進就業(yè)、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
第三章 行業(yè)及市場分析
3.1 物流行業(yè)分析
3.1.1經(jīng)濟環(huán)境
3.1.2國家政策
3.1.3行業(yè)趨勢
3.2 小西瓜種植行業(yè)分析
3.2.1 我國成為全球最大小西瓜種植基地
3.2.2 四川省加速建設(shè)成小西瓜種植產(chǎn)業(yè)帶
3.3物流市場需求分析
3.3.1四川省物流需求總體規(guī)模大
3.3.2小西瓜物流市場深具潛力
第四章 某小西瓜種植項目運營模式
4.1倉儲物流中心業(yè)務(wù)建設(shè)方案
4.1.1運輸業(yè)務(wù)
4.1.2倉儲業(yè)務(wù)
4.1.3配送業(yè)務(wù)
4.1.4增值業(yè)務(wù)
4.2 倉儲物流中心管理系統(tǒng)建設(shè)方案
4.2.1倉儲物流中心管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)框架
4.2.2倉儲物流管理系統(tǒng)功能框架
第五章 某小西瓜種植項目建設(shè)方案
5.1項目選址及選址原則
5.2建設(shè)規(guī)模
5.3目標定位
5.4規(guī)劃建設(shè)的目標原則
5.5空間發(fā)展原則
5.6空間布局要求
5.7總體布局
第六章 某小西瓜種植項目實施
6.1建設(shè)工期
6.2項目實施進度
6.3項目實施與管理
第七章 設(shè)備方案和工程方案
7.1設(shè)備方案
7.1.1設(shè)備選購原則
7.1.2設(shè)備選擇和配置注意事項
7.2信息網(wǎng)絡(luò)工程
7.2.1計算機物流管理信息系統(tǒng)
7.2.2RFID停車場智能化管理系統(tǒng)
第八章 總圖運輸與公用輔助工程
8.1總平面布置
8.1.1總平面布置的原則
8.1.2總平面布置
8.2公用輔助工程
第九章 環(huán)境影響評價
9.1編制依據(jù)及標準
9.2施工期污染物的識別
9.3項目施工期環(huán)境影響分析及治理措施
9.3.1施工期大氣環(huán)境影響分析和防治對策
9.3.2施工期水環(huán)境影響分析和防治對策
9.3.3施工期固體廢棄物環(huán)境影響分析和防治對策
9.3.4施工期噪聲環(huán)境影響分析和防治對策
9.4項目運營期環(huán)境影響分析及治理措施
9.4.1廢水的治理措施及排放分析
9.4.2固體廢棄物的治理措施及排放分析
9.4.3大氣治理措施及排放分析
9.4.4噪聲治理措施及排放分析
9.5綠化措施
9.6清潔生產(chǎn)
9.7環(huán)境影響評價
第十章 勞動安全衛(wèi)生與消防
10.1勞動安全衛(wèi)生
10.1.1設(shè)計依據(jù)
10.1.2設(shè)計內(nèi)容及原則
10.1.3職業(yè)安全
10.1.4職業(yè)衛(wèi)生
10.1.5輔助衛(wèi)生用室
10.1.6職業(yè)安全衛(wèi)生機構(gòu)
10.2消防
10.2.1消防設(shè)計依據(jù)
10.2.2消防控制措施
第十一章 節(jié)能及節(jié)能措施
11.1編制依據(jù)
11.2項目用能狀況
11.3節(jié)約及合理利用能源的主要措施
11.3.1選用節(jié)能高效設(shè)備
11.3.2加強絕熱保溫
11.3.3總圖布置節(jié)能措施
第十二章 某小西瓜種植項目組織管理
12.1組織結(jié)構(gòu)
12.1.1項目建設(shè)期管理組織
12.1.2項目運營期組織機構(gòu)
12.2勞動定員
12.3員工培訓(xùn)規(guī)劃建議
12.4公司管理團隊建設(shè)與完善
第十三章 某小西瓜種植項目招標方案
13.1招標方案編制依據(jù)
13.2招標原則
13.3招標范圍
13.4招標組織方式
13.5招投標程序
13.5.1項目招標
13.5.2資質(zhì)要求
13.5.3項目投標
13.5.4項目開標、評標和中標
13.6招投標費用
13.7招標信息發(fā)布
第十四章 投資估算與資金籌措
14.1投資估算依據(jù)及說明
14.2投資估算范圍
14.3投資估算與資金來源
第十五章 財務(wù)分析
15.1預(yù)測假設(shè)
15.2主要財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
15.2.1營業(yè)收入及稅金預(yù)測
15.2.2成本費用預(yù)測
15.2.3利潤預(yù)測
15.2.4現(xiàn)金流量預(yù)測
第十六章 某小西瓜種植項目風(fēng)險及控制
16.1經(jīng)營風(fēng)險
16.2管理風(fēng)險
16.3財務(wù)風(fēng)險
16.4政策風(fēng)險
第十七章 效益分析
17.1項目對社會的影響分析
17.1.1該項目的實施對當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的影響
17.1.2對區(qū)域經(jīng)濟的影響
17.2 對生態(tài)環(huán)境的影響
17.3社會評價結(jié)論
第十八章 結(jié)論及建議
案例參考：http://www.zowise.com/list_1_1_2_0.html

在寫商業(yè)計劃書時，可以以行業(yè)前景、痛點分析、解決方案、產(chǎn)品、商業(yè)模式、用戶畫像、競爭分析、團隊介紹、運營規(guī)劃幾個模塊為制作框架。如果該計劃書是用于創(chuàng)業(yè)融資，可以再加上投資亮點和融資計劃兩個部分。

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寫作思路：根據(jù)項目分析、名頭來歷、現(xiàn)行運營、市場縫隙、項目進度、費用方面來寫作商業(yè)計劃書。

范文

一、項目分析

1、名頭來歷：人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現(xiàn)行運營：初期首家店于2007年1月26日在廣州開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當(dāng)，無法達到預(yù)期效益，于4月26日進入危機管理程序。

3、市場縫隙：初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。

4、餐飲效益：餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。

二、項目進度

1、初期試點階段接近尾聲

2、二期品牌戰(zhàn)略即將開始多點帶面，造勢招商A，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店時間：2007年4月下旬選址，5月開業(yè)一家；6月－8月開業(yè)總共三家B，多店鋪（一個大城市開三到五店）、時間：2007年8月下旬在北京或上海選址，10月開業(yè)第一家外阜分店；

11月－12月開業(yè)總共三家外阜分店C，經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理時間：2008年1月——6月D，多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設(shè)直營店，目標總計108家。時間：2008年初——2011年末

3、三期選項投資（有待量化）A，拓展國外行業(yè)市場B，拓展品牌縱橫市場C，拓展跨行品牌市場三、項目實施（1）集團公司組建：限期1個月內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位。

費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費等預(yù)算10——35萬．二期品牌戰(zhàn)略A，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店時間：2007年4月下旬選址，5月開業(yè)一家。

風(fēng)險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15％以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據(jù)實際情況考慮下馬四：項目總投入：集團公司籌建費用＋旗艦店開辦費用＋外埠形象店開辦費用＋集團項目運做費用＝500萬五：國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。

其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，廣東快餐的市場份額高達90％，江蘇、上海、遼寧、北京、浙江、山東等省市也已達到50％以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導(dǎo)經(jīng)營模式。據(jù)統(tǒng)計，截至2005年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達1416家，比上年末增長34．2％，實現(xiàn)銷售額10668．4億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達300家。

據(jù)商務(wù)部預(yù)計，2006年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17％左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

2006年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計2006年我國人均餐飲消費支出將增長17．6％，達到800元；餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17％左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關(guān)，達到10400億元。

我們寫商業(yè)計劃書一般有兩個目的。一個是融資；一個是找人。商業(yè)計劃書寫的好不好，有可能直接決定了投資人會不會投你，或者是優(yōu)秀人才愿不愿意跟你！因此，我們該寫什么，該怎么寫就變得非常重要！

5、大學(xué)生智能產(chǎn)品項目計劃書范文(兩篇)

大學(xué)生智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

1、項目簡介：

家門無憂：智能鎖解決方案供應(yīng)商

2、團隊介紹：

王xx，CEO

黃xx，銷售總監(jiān)

林xx，CTO

3、痛點分析：

防盜系統(tǒng)存在漏洞：

傳統(tǒng)機械鎖制作材料較普通，抵抗不了強力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開啟。因此，當(dāng)前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高

鑰匙攜帶不方便，易丟失：

傳統(tǒng)門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復(fù)制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便

家居智能化改造趨勢：

隨著新多元化空間領(lǐng)域（長短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖的需求迅速擴大。通過硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進行智能化改造已成為趨勢

4、解決方案：

安防系統(tǒng)：

通過集結(jié)MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理、人機交互等，不僅可實現(xiàn)指紋、密碼、刷卡、藍牙等多重開鎖功能，還通過聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)可視對講、遠程提醒、防撬等功能，實現(xiàn)安全級別的提升，提升用戶的安全感

簡化入門體系：

通過手機驗證碼、手機藍牙、手機搖一搖等方式開鎖，也能通過指紋、靜脈、虹膜、面部識別等技術(shù)實現(xiàn)開門。同時提升開鎖速度，將開鎖時間從原來的10秒進階到0.5秒

提升B端管理效率：

推廣酒店、公寓、民宿無卡化方案，用手機辦理入住與退房。用手機接收的密碼進出房間，退房后密碼即時失效

優(yōu)化用戶體驗：

智能門鎖每天將開關(guān)門的數(shù)據(jù)準確傳送到手機上，讓消費者管理自己家庭的入口。家里臨時來人或是請鐘點工打掃，向?qū)Ψ桨l(fā)送一個2小時的時效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理

5、市場概況：

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國鎖具行業(yè)產(chǎn)值達到了800億，其中智能門鎖總產(chǎn)值達80億，市場出貨量超過400萬套，年增速超過40%。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門鎖行業(yè)將迎來爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過百億大關(guān)，在消費者市場有望達到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應(yīng)用落地點。

近年來國內(nèi)公寓市場興起，其業(yè)內(nèi)涉及多道管理程序，對智能門鎖有著旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示，目前中國有出租房7300萬套，2016年新增超過100萬間，有大約35萬間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國地產(chǎn)行業(yè)逐漸進入存量時代，以前老舊的鎖具面臨著更新?lián)Q代的需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達國家高達70%以上，而國內(nèi)的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場空間。

6、產(chǎn)品介紹：

家門無憂智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺、智能鎖及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構(gòu)建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)模式。

TOB端：

時間限制功能：門鎖中設(shè)有實時時鐘，客人在前臺辦理入住時通過手機收到的一條動態(tài)密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過期自動作廢等

級別限制功能：不同級別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應(yīng)急卡可以開啟所有門鎖，并且可開反鎖，而客人卡只能開某個房間門鎖，且不能開反鎖

開鎖記錄功能：每次開鎖時，門鎖都記錄開鎖的流水號和時間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過手持POS機進行采集

提醒功能：客人進出時未將門關(guān)好超過10秒，門鎖會自動發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時間大約為1分鐘，可手動制止

應(yīng)急功能：當(dāng)出現(xiàn)緊急狀態(tài)時，可用應(yīng)急卡將門鎖置于常開狀態(tài)，以便于人員和財物的疏散

TOC端：

自動開鎖功能：通過藍牙聯(lián)接用戶的手機，當(dāng)用戶攜帶智能手機靠近大門，智能鎖就會通過低功耗藍牙技術(shù)識別并自動開鎖。同時還支持指紋、密碼等多重開門方式

記錄和警報功能：用戶可以隨時隨地查看什么人什么時間曾經(jīng)進門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會在第一時間向房主的手機發(fā)出警告通知，以采取相應(yīng)措施。

回家提醒功能：在APP上設(shè)定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點回家，如果超時沒有回家，門鎖就會提醒用戶該信息。

7、盈利模式：

硬件收入：通過銷售智能鎖和相應(yīng)配套硬件獲得收入

Saas服務(wù)收費：向企業(yè)提供安防系統(tǒng)服務(wù)收取年費

8、競爭對手：

Heart lock：五金起家的傳統(tǒng)鎖具制造商轉(zhuǎn)型做的智能門鎖，在傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)以及渠道環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶體驗，市場推廣的難度較大

格非鎖具：傳統(tǒng)安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級別電子鎖的廠家，有很強的技術(shù)優(yōu)勢和良好的品牌效應(yīng)

YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬件市場火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢在于品牌營銷能力和“新玩法”探索能力強，并且更關(guān)注用戶體驗。由于沒有找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定

9、競爭優(yōu)勢：

技術(shù)優(yōu)勢：獨家研發(fā)智能開關(guān)系列獲得德國TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認證證書

產(chǎn)品優(yōu)勢：全模塊化設(shè)計，每一個獨立模塊均經(jīng)過嚴格測試，穩(wěn)定性強

成本優(yōu)勢：供應(yīng)鏈優(yōu)勢：自建智能鎖制造工廠，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來保證產(chǎn)品的.穩(wěn)定供應(yīng)

10、運營數(shù)據(jù)：

合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域

營業(yè)收入：上半年主營業(yè)務(wù)收入超過2000萬，客戶續(xù)約率達到85%

毛利率：25%

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO60%

創(chuàng)業(yè)團隊20%

首輪投資人10%

期權(quán)池10%

12、融資計劃：

融資5000萬，出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：2000萬

業(yè)務(wù)拓展：2000萬

市場推廣：1000萬

團隊完善：1000萬

大學(xué)生智能家居創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：

木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。

其中咨詢服務(wù)為：

中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計。

三、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業(yè)的目標顧客為：

1.1單體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。

1.2團體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設(shè)計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。

在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準時化服務(wù)滿足團體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

3、顧客群分析及目標市場預(yù)測

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標市場容量（25億—30億元之間）

僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流動價格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：

據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當(dāng)中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進口家具的為4％。

4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

4.1市場前景：

市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢分析：

新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。

劣勢情況為：

a、流動資金的缺口。

b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

c、新設(shè)銷售點的4PS的領(lǐng)會運用欠缺。

d、CAD輔助設(shè)計跟進和設(shè)計成本的跟進速度不快。

e、作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。 一、大學(xué)生小成本創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（四篇） 二、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板范文（兩篇） 三、大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） 四、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） 五、畢業(yè)生低成本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） 六、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） 七、海南醫(yī)學(xué)院農(nóng)村訂單定向免費醫(yī)學(xué)生培養(yǎng)項目人才培養(yǎng)計劃第一志愿投檔分數(shù)線[投檔線] 八、大學(xué)生計算機專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（兩篇） 九、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書范文（五篇） 十、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（三篇） ;

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