pos機(jī)商場(chǎng)地推
1、pos機(jī)地推人員咋都沒(méi)了
市場(chǎng)飽和。在大環(huán)境下地推市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,有一部分pos機(jī)器業(yè)務(wù)人員選擇另尋別路,造成一種地推人員沒(méi)了的表象。POS的中文意思是“銷(xiāo)售點(diǎn)”,全稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)情報(bào)管理系統(tǒng),是一種配有條碼或OCR碼技術(shù)終端閱讀器。2、地推pos機(jī)是違法的嗎
只要POS品牌是正規(guī)的,公司執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍上有,那么就不違法。做POS其實(shí)屬于支付行業(yè),POS機(jī)代理商通過(guò)推廣自己代理的產(chǎn)品,賺取分潤(rùn)。法律依據(jù):
《中華人民共和國(guó)公司法》
第六條設(shè)立公司,應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。符合本法規(guī)定的設(shè)立條件的,由公司登記機(jī)關(guān)分別登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司;不符合本法規(guī)定的設(shè)立條件的,不得登記為有限責(zé)任公司或者股份有限公司。
法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立公司必須報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)的,應(yīng)當(dāng)在公司登記前依法辦理批準(zhǔn)手續(xù)。
公眾可以向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)查詢(xún)公司登記事項(xiàng),公司登記機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)提供查詢(xún)服務(wù)。
第七條依法設(shè)立的公司,由公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)日期為公司成立日期。
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)當(dāng)載明公司的名稱(chēng)、住所、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)范圍、法定代表人姓名等事項(xiàng)。
公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照記載的事項(xiàng)發(fā)生變更的,公司應(yīng)當(dāng)依法辦理變更登記,由公司登記機(jī)關(guān)換發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
3、關(guān)于pos機(jī)的銷(xiāo)售
老人總是說(shuō):人啊,年輕的時(shí)候就要多吃苦。等到長(zhǎng)大后才明白,年輕的時(shí)候不僅要吃苦,還總吃土。但不論是手眼通天的大咖,還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通人,他們的成功,并不只是憑借運(yùn)氣,做營(yíng)銷(xiāo)不僅是做好產(chǎn)品,還要學(xué)會(huì)“搞事情”,新套路層出不窮,背后的洞察尤為珍貴。
立木建信——中國(guó)最早的事件營(yíng)銷(xiāo)
2300年前,商鞅在秦國(guó)主持變法,變法的第一步,是讓政府取信于民,百姓相信你,并相信你的承諾是持續(xù)而穩(wěn)定的,能夠真正為民眾帶來(lái)持久的權(quán)益。
為了樹(shù)立政府品牌和社會(huì)形象,商鞅是這么做的:他在城門(mén)的外面樹(shù)了一塊告示牌,寫(xiě)著誰(shuí)能把告示牌從南門(mén)搬到北門(mén),就能獲得十金獎(jiǎng)賞。把告示從南門(mén)搬到北門(mén)很容易,但沒(méi)人敢這么做。因?yàn)闆](méi)人相信天下會(huì)有這么好的事,說(shuō)不準(zhǔn)牌子搬完獎(jiǎng)金沒(méi)有,反而還會(huì)受到責(zé)罰呢!
接著,商鞅又貼出來(lái)了另一個(gè)告示:還是把告示牌從南門(mén)搬到北門(mén),而賞金提高到了五十金。這下,就有人硬著頭皮試了一試,結(jié)果真的拿到了賞金,于是民眾就轟動(dòng)了。原來(lái)政府是可信的,變法是玩真的。這就是歷史上赫赫有名的立木建信。
營(yíng)銷(xiāo),成交的最大障礙是信任。POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo),信任的建立可以通過(guò)“專(zhuān)業(yè)性”來(lái)獲得。
首先,POS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)必備神器:
1展業(yè)折疊桌
2POS機(jī)推廣桌布
3宣傳廣告牌
4招聘廣告牌5POS機(jī)推廣小展臺(tái)
6支付牌照小展臺(tái)
7POS機(jī)擺放小支架
8展業(yè)宣傳馬甲
9宣傳小喇叭
10 新款led網(wǎng)紅包
所有道具就是為了顯示專(zhuān)業(yè),贏(yíng)得信任,淡化業(yè)務(wù)技能,淡化溝通能力,目的是讓平凡普通的人,用最簡(jiǎn)單笨拙的方法,吸引更多的用戶(hù),送出更多的機(jī)器。最優(yōu)秀的并不是口才最好的,知識(shí)最專(zhuān)業(yè)的,能力最強(qiáng)的而是選擇好地方,把這些細(xì)節(jié)做到位的人。
其次,活動(dòng)配合
為提高客戶(hù)接受程度,可設(shè)置一定的線(xiàn)上及線(xiàn)下活動(dòng)進(jìn)行推廣配合。需提前策劃好活動(dòng)內(nèi)容,提前列出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。還可利用各節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)配合節(jié)日氣氛進(jìn)行宣傳推廣,例如圣誕節(jié)穿上圣誕老人的衣服進(jìn)行拓客,母親節(jié)送康乃馨,情人節(jié)送玫瑰花巧克力等活動(dòng)。
不管是從利誘角度通過(guò)實(shí)用小禮吸引用戶(hù)裝機(jī),還是作為對(duì)裝機(jī)用戶(hù)支持的禮貌饋贈(zèng),禮品在地推工作中毫無(wú)疑問(wèn)扮演著重要的角色,為什么這么說(shuō)?
一是因?yàn)樵谝痪€(xiàn)的接觸中,相當(dāng)一部分用戶(hù)明確表示就是沖著禮品來(lái)得,二是在人流較大的商場(chǎng)和辦公樓,大量的禮品堆積無(wú)疑是除展架易拉寶之外地推產(chǎn)品的有力廣告,它可能代表公司、產(chǎn)品的誠(chéng)意、 查有多少人通過(guò)各種方式領(lǐng)取你的紅包,那就打開(kāi)支付寶,點(diǎn)賺錢(qián)紅包升級(jí),打開(kāi)后下面顯示多少錢(qián)紅包入手,點(diǎn)一下就能看到已獲得的賞金和在路上的賞金。 你是想做這一行掙錢(qián)呢!還是想自己用一個(gè)呢!不管你是怎么樣的想法!我都可以幫你!我在這行業(yè)摸爬滾打4-5年了! 建議你去正規(guī)的商店去買(mǎi),因?yàn)橛幸恍﹤€(gè)POS機(jī)里面的程序被改動(dòng)了,有可能被騙,甚至是損失很大。 市場(chǎng)需求很大,前提要加入正規(guī)的,否則的話(huà),人家刷了,公司直接跑掉了,就會(huì)構(gòu)成犯罪了
4、請(qǐng)問(wèn)一下推銷(xiāo)pos機(jī)的話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?
營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談之前,需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞,幾乎可以決定這一次訪(fǎng)問(wèn)的成敗,換言之,好的開(kāi)場(chǎng),就是推銷(xiāo)員成功的一半。
要拓展切入點(diǎn),在推廣過(guò)程中,通常會(huì)遇到很多客戶(hù)不搭理,那不妨改變策略,從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意:不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。
跟客戶(hù)洽談時(shí)可拓展客戶(hù)感興趣的話(huà)題作為切入點(diǎn)會(huì)更好,有時(shí)候傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)尤為重要。不管是推銷(xiāo)POS機(jī)還是其他的銷(xiāo)售產(chǎn)品,前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶(hù)、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng),做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述,打動(dòng)消費(fèi)者。
擴(kuò)展資料
常見(jiàn)問(wèn)題:
1、陌生拜訪(fǎng)過(guò)程中,還沒(méi)開(kāi)口就被客戶(hù)拒絕了;
2、客戶(hù)總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了,不需要了;
3、被拒絕這么多次,我也沒(méi)信心了
應(yīng)對(duì)方法:
1、做好準(zhǔn)備工作。做銷(xiāo)售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶(hù)能在第一時(shí)間直觀(guān)了解產(chǎn)品,那么如何能成功推銷(xiāo)?在向別人推銷(xiāo)自己的POS機(jī)時(shí),首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì),只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn),更好地吸引別人的注意力。
2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)研,也是非常關(guān)鍵的,只有充分地了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng),這樣在向別人介紹的時(shí)候,才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。
經(jīng)常來(lái)我店里推銷(xiāo)的一般都是二十歲左右年輕人,一進(jìn)來(lái)先是問(wèn),平時(shí)用不用信用卡,然后問(wèn)用不用pod機(jī),說(shuō)是這個(gè)用起來(lái)更方便,資金周轉(zhuǎn)開(kāi)更快,而且很安全,只需花用很少的手續(xù)費(fèi),不用求爺爺告奶奶的讓人借點(diǎn)錢(qián)。5、如何推廣pos機(jī)?
1.駐點(diǎn)推廣:即銀聯(lián)POS機(jī)代理商在線(xiàn)下發(fā)展自己的代理營(yíng)業(yè)點(diǎn),店內(nèi)包括:銀聯(lián)POS機(jī)的宣傳標(biāo)語(yǔ)、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報(bào)等等;店內(nèi)營(yíng)業(yè)員需要培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)的話(huà)術(shù)術(shù)語(yǔ)、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高,需要代理商具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2.寫(xiě)字樓推廣:
即在寫(xiě)字樓大廳設(shè)點(diǎn)或是寫(xiě)字樓外面設(shè)點(diǎn)推廣銀聯(lián)POS機(jī)。需要的物料包括:易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對(duì)象為辦公白領(lǐng),相對(duì)設(shè)立營(yíng)業(yè)點(diǎn)來(lái)說(shuō),成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場(chǎng)推廣:
即代理商直接跟各個(gè)公司的管理層進(jìn)行洽談,使洽談公司專(zhuān)門(mén)使用自己的銀聯(lián)刷卡機(jī)產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái),更加有優(yōu)勢(shì),而且公司帶動(dòng)員工辦理的話(huà)更有效率。
4.社區(qū)推廣:
跟寫(xiě)字樓推廣一樣,主要面對(duì)的客戶(hù)群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對(duì)于這種推廣方式,建議設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于吸引家庭成員更有優(yōu)勢(shì)。
5.各大商超、便利店推廣:
即在人流量比較大的地方進(jìn)行推廣。需要的物理包括:易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷(xiāo)詳情等。
6.掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單等等:
可以在人流量比較多的地方進(jìn)行掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單,這樣也是地推方式中的一種,代理商可根據(jù)其制作時(shí)間和成本來(lái)?yè)駜?yōu)選擇。
以上都是地推的常見(jiàn)推廣方式,相信只要銀聯(lián)POS機(jī)代理商做到對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)定位,并且投入一定的時(shí)間、成本和精力,持之以恒,那么就能實(shí)現(xiàn)日推5臺(tái),甚至更多的客源。

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