代代推pos機(jī)模式
1、如何推廣pos機(jī)?
1.駐點(diǎn)推廣:即銀聯(lián)POS機(jī)代理商在線下發(fā)展自己的代理營業(yè)點(diǎn),店內(nèi)包括:銀聯(lián)POS機(jī)的宣傳標(biāo)語、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報(bào)等等;店內(nèi)營業(yè)員需要培訓(xùn)專門的話術(shù)術(shù)語、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高,需要代理商具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2.寫字樓推廣:
即在寫字樓大廳設(shè)點(diǎn)或是寫字樓外面設(shè)點(diǎn)推廣銀聯(lián)POS機(jī)。需要的物料包括:易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對象為辦公白領(lǐng),相對設(shè)立營業(yè)點(diǎn)來說,成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場推廣:
即代理商直接跟各個(gè)公司的管理層進(jìn)行洽談,使洽談公司專門使用自己的銀聯(lián)刷卡機(jī)產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶主動(dòng)找上門來,更加有優(yōu)勢,而且公司帶動(dòng)員工辦理的話更有效率。
4.社區(qū)推廣:
跟寫字樓推廣一樣,主要面對的客戶群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對于這種推廣方式,建議設(shè)立促銷活動(dòng),對于吸引家庭成員更有優(yōu)勢。
5.各大商超、便利店推廣:
即在人流量比較大的地方進(jìn)行推廣。需要的物理包括:易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷詳情等。
6.掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單等等:
可以在人流量比較多的地方進(jìn)行掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單,這樣也是地推方式中的一種,代理商可根據(jù)其制作時(shí)間和成本來擇優(yōu)選擇。
以上都是地推的常見推廣方式,相信只要銀聯(lián)POS機(jī)代理商做到對客戶精準(zhǔn)定位,并且投入一定的時(shí)間、成本和精力,持之以恒,那么就能實(shí)現(xiàn)日推5臺(tái),甚至更多的客源。
2、POS機(jī)分銷代理是傳銷嗎?靠不靠譜?
三級(jí)代理以內(nèi),包括三級(jí),都不是傳銷。三級(jí)分銷說白了就是我能總共賺10塊,就最多給你9塊9(就只能給一個(gè)人9塊9),畢竟我也要賺,你最多給你的下級(jí)9塊8(就只能給一個(gè)人9塊8),,你賺1毛。傳銷不一樣,傳銷是指我賺10塊,我給好多人都宣傳我能給你們每人9塊(有多少代理給多少人),這種就是個(gè)假的宣傳,我總共賺10塊,每個(gè)人來都給9塊,是要虧的。但是傳銷就用這種假宣傳騙人。3、代理pos機(jī)什么叫1.0和2.0模式
1.0(傳統(tǒng))模式1.0是層層代理發(fā)分潤,上級(jí)給你發(fā),說斷就斷,刷卡機(jī)都是去上級(jí)交錢拿貨,然后根據(jù)拿貨量來決定自己的政策。
簡單來說就是總部生產(chǎn)貨業(yè)務(wù)拓展需要一級(jí)代理做市場,一級(jí)代理發(fā)現(xiàn)市場要鋪貨能力有限就要招二級(jí)代理或者三級(jí)代理。
傳統(tǒng)模式分潤總部發(fā)一級(jí)代理→二級(jí)代理→三級(jí)代理,都是層層下大發(fā)。由于貨都是要成本的一級(jí)代理拿了貨要想全部鋪出去就要給好處激勵(lì)二級(jí)代理,比如現(xiàn)在的免費(fèi)拿貨或者激活返現(xiàn)。
還有些二代三代只想要好的政策加高的分潤,機(jī)器免費(fèi)拿!??!然而導(dǎo)致上家貼錢或者掙不到錢,上家就會(huì)斷了你的分潤,導(dǎo)致你白忙活一場。這就是好多被割韭菜的原因。
支付2.0模式
2.0模式一般是支付公司總部直發(fā),不會(huì)被套路,除非公司關(guān)門大吉。選對品牌,公司很重要。
直觀??偛恐苯訉?,起點(diǎn)都一樣,比如剛開始做,大家分潤,機(jī)器返現(xiàn),政策,獎(jiǎng)勵(lì)都一樣,公開,透明。
起點(diǎn)一樣,就很公平了,而且總部分潤返現(xiàn)直發(fā),機(jī)器總部直接對接,就屏蔽了后期分潤拿不到,返現(xiàn)拿不到的問題,更重要的是招商這點(diǎn),先做的會(huì)有優(yōu)勢一些,你的客戶想做,他不管是掛誰名下,都一樣,這樣小代理也有很大幾率能招到比自己做的大的,拿貨量大的客戶,而且沒有一點(diǎn)壓力。
哪怕你自己拿了幾臺(tái),你客戶是一個(gè)拿幾百的客戶,都沒問題,因?yàn)?.0政策是總部給的,他只是掛在你名下, 但是你的獎(jiǎng)勵(lì)和分潤,還有差價(jià),都可以拿得到,這就是2.0模式的魅力所在!
POS是夾縫求生還是逆襲而來?
POS從傳統(tǒng)模式1.0演變到現(xiàn)今2.0模式絕非偶然,經(jīng)過幾次三番的費(fèi)率大戰(zhàn)后,POS是夾縫中求生?還是逆襲而來?在2019年對支付市場形勢重新洗牌,于是就開啟了POS新時(shí)代——2.0模式。
在支付行業(yè)摸爬滾打的各位代理商們肯定清楚地知道,傳統(tǒng)模式1.0用戶端費(fèi)率非常不穩(wěn)定,一開始用費(fèi)率會(huì)很低,越用越高,政策不公平不透明,所以更換機(jī)器很頻繁;而2.0模式政策公平公正公開透明。2.0模式優(yōu)化了前者存在不合理的地方。 1.0是指第一代代理模式,層層代理,政策不透明 ,上家不干了你就完了。
2.0 指 第二代,總部直簽,商家只跟你有業(yè)績共享關(guān)系,每個(gè)人都有獨(dú)立后臺(tái),直接跟總部發(fā)生關(guān)系,而且總部不招商(這點(diǎn)很重要)。
總之2.0模式靠譜,政策透明。 1.0和2.0的本質(zhì)區(qū)別就是2級(jí)以及下級(jí)伙伴的收益由誰發(fā);
1.0模式:平臺(tái)對一級(jí)結(jié)算所有收益,一級(jí)對2級(jí)結(jié)算應(yīng)得收益,以此類推;
2.0模式:平臺(tái)幫助一級(jí)核算所有下級(jí)應(yīng)得收益,并代其結(jié)算。
支付后援團(tuán)&劉林 簡單地說,1.0是層層代理發(fā)分潤,上級(jí)給你發(fā),說斷就斷,以為他上面也有大代理。2.0模式一般是支付公司總部直發(fā),不會(huì)被套路,除非公司關(guān)門大吉。 這是誰給你說的?那應(yīng)該是他們的專業(yè)模式!每個(gè)公司不一樣,你要做代理?
4、請問pos機(jī)推廣的方式方法是什么?
POS機(jī)代理策略一:轉(zhuǎn)介紹充分運(yùn)用身邊的人脈資源,找身邊的親戚、朋友、同事等。所有你能想到的關(guān)系親近的人,有信用卡的就讓他們每人裝一臺(tái)POS機(jī),沒有信用卡的就請他們幫忙介紹資源。
并且要做好老客戶的維護(hù)工作,服務(wù)好老客戶自然會(huì)獲得不少轉(zhuǎn)介紹客戶,獲得這些客戶的成本可以說是很低的。各位POS機(jī)代理商應(yīng)提升自身服務(wù)水平,由老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶,以此形成良性循環(huán),就會(huì)越做越輕松。
POS機(jī)代理策略二:微信營銷
現(xiàn)在幾乎人人都有微信,認(rèn)真打理你的朋友圈,和每位微信好友介紹你的POS機(jī),講解優(yōu)勢。
記住,盡量不要對他們?nèi)喊l(fā)廣告,要針對不同的人說不同的話。找準(zhǔn)用戶的需求點(diǎn),根據(jù)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推薦,這樣將會(huì)起到事半功倍的效果。
POS機(jī)代理策略三:群發(fā)(對群)
要盡量多加一些本地的微信群,比如支付群、信用卡群、貸款群、保險(xiǎn)群等等。
偶爾發(fā)點(diǎn)紅包在群里發(fā)發(fā)廣告,完成個(gè)10臺(tái)問題不大。
在微信群里發(fā)產(chǎn)品廣告不要太頻繁,否則將有很大幾率被群主踢出群聊。經(jīng)常和群友互動(dòng),在不經(jīng)意間就可以把自己的產(chǎn)品介紹出去。
POS機(jī)代理策略四:掃街掃人群
制作2000張名片,去各大商場門口、批發(fā)市場、銀行門口、廣場等人口密集的地方發(fā)名片。
等你認(rèn)真發(fā)完2000張名片以后,很容易完成20臺(tái)。
掃街和掃樓是比較辛苦的方式,但是也是和用戶距離最近的方式,代理可以在掃街的過程中,通過面對面溝通更好的了解到用戶的需求。
POS機(jī)代理策略五:大量爆粉
平時(shí)沒事的時(shí)候可以多添加附近的人、微信群里的人??梢远嘧詭讉€(gè)微信號(hào),每個(gè)微信號(hào)要積累起來至少添加到5000個(gè)微友。
請相信,這5000個(gè)微友至少會(huì)給你帶來100個(gè)以上的客戶。養(yǎng)成習(xí)慣,每天至少添加30個(gè)微友,堅(jiān)持去做,完成10臺(tái)很容易。
POS機(jī)代理策略六:線下廣告
制作一些海報(bào)或者桌貼等廣告,貼在你所有朋友的店里,這種效果雖然慢點(diǎn)但是長久。
有條件的可以花些廣告費(fèi)在各種店面比如小型超市、服裝店、數(shù)碼店、理發(fā)店、餐館、洗車店等地方打點(diǎn)宣傳廣告,或者直接和各種店面老板洽談合作、鋪貨等。
POS機(jī)代理策略七:擺攤
晚上可以去擺攤練攤,要養(yǎng)成見人就問有沒有信用卡的習(xí)慣。
例如:吃飯的時(shí)候可以問老板或用餐的人,發(fā)快遞的時(shí)候可以問快遞員,理發(fā)的時(shí)候可以問理發(fā)師。只要有人就有客戶,即使他們沒有信用卡,你也要留一張名片給他,會(huì)有用的。
POS機(jī)代理策略八:建立合作
和同業(yè)人員建立合作關(guān)系,如:信用卡卡員、信貸經(jīng)理、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員等等和有信用卡用戶經(jīng)常接觸的群體。
用相互合作的方式,互相推薦介紹產(chǎn)品或客戶,或者以提成獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行合作。
這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣方式,操作好的情況下,代理每天都會(huì)有送不完的機(jī)器。
應(yīng)對技巧
一、猶豫不決型
通常表現(xiàn):一般是不會(huì)當(dāng)機(jī)立斷購買的,往往會(huì)貨比三家,一直猶豫POS機(jī)選購會(huì)給自己帶來怎樣的后果,希望能買到一個(gè)完美的POS機(jī)。
應(yīng)對技巧:POS機(jī)代理商遇到這類客戶,可以實(shí)事求是多為客戶介紹幾款產(chǎn)品,然后把各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)告訴給客戶,讓客戶做比較后,再做選擇。
二、愛挑剔型
通常表現(xiàn):對產(chǎn)品愛挑毛病,就算是很完美的產(chǎn)品也能被挑出不足,通常對POS機(jī)代理商態(tài)度很強(qiáng)硬,也很苛刻。
應(yīng)對技巧:客戶態(tài)度強(qiáng)硬不要覺得太傷自尊,挑出的毛病及時(shí)解決,把他認(rèn)為所有的有問題的部分都能解決,簽單也是有可能的。
三、傲慢無視型
通常表現(xiàn):喜歡夸大自己,喜歡別人稱贊自己。
應(yīng)對技巧:順著客戶的這種心理,用比較好的口才說出客戶最想要的稱贊,然后順勢引導(dǎo)客戶購買POS機(jī)。
四、牢騷抱怨型
通常表現(xiàn):喜歡把自己的各種不順心的事抱怨出來,固執(zhí)己見。
應(yīng)對技巧:耐心傾聽客戶的煩惱,不要跟著一起抱怨,只需保持沉默即可,等他說得差不多的時(shí)候,自然也就停止了抱怨,這時(shí)你再安慰幾句,順勢引導(dǎo)購買移動(dòng)POS機(jī)。
五、經(jīng)濟(jì)型
通常表現(xiàn):喜歡貪小便宜,pos機(jī)費(fèi)率希望越低越好。
應(yīng)對技巧:面對這類客戶,把性價(jià)比最高的產(chǎn)品和最低的產(chǎn)品介紹給客戶,讓他做比較,一般他會(huì)通過對比,發(fā)現(xiàn)性價(jià)比最高的產(chǎn)品有購買的欲望,因此成交也很容易了。
六、假裝專業(yè)型
通常表現(xiàn):可能懂一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí),但在POS機(jī)代理商介紹的時(shí)候,常常表現(xiàn)出“這方面我懂”。
應(yīng)對技巧:客戶在說產(chǎn)品的各方面的時(shí)候,POS機(jī)代理商不要打斷,順著客戶的話適當(dāng)添加一些修飾詞,然后夸贊客戶介紹得好,客戶得到你的夸獎(jiǎng),會(huì)因?yàn)椴缓靡馑季芙^購買。
七、沉著老練型
通常表現(xiàn):一般表現(xiàn)出沉默,不輕易發(fā)言,會(huì)等POS機(jī)代理商詳細(xì)介紹完之后再談業(yè)務(wù)。
應(yīng)對技巧:POS機(jī)代理商面對這類客戶,在介紹的時(shí)候要注意察言觀色,介紹產(chǎn)品盡量顯示出自己的專業(yè)性,要讓他“刮目相看”覺得你確實(shí)懂行就可以了。
八、善于比較型
通常表現(xiàn):喜歡反復(fù)比較,然后選擇最適合自己用的,一般成交比較輕松。
應(yīng)對技巧:多給客戶介紹幾款產(chǎn)品,然后把每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)列舉出來,具體到:款式、價(jià)格、質(zhì)量、安全、售后、服務(wù)等等,讓客戶進(jìn)行比較。
九、防范型
通常表現(xiàn):一般這類客戶比較難搞定,如果他本身需要產(chǎn)品嘴上也會(huì)說著不需要。
應(yīng)對技巧:多跟客戶溝通,不僅只是產(chǎn)品上的溝通,抓住他們的“喜好”,在“喜好”上做做文章,然后順勢引導(dǎo)培養(yǎng)信任度,有了信任,就能事半功倍。
十、服理不服人型
通常表現(xiàn):喜歡講道理,對人謙恭有讓,心中特別在意“被理折服”。
應(yīng)對技巧:不管怎樣的產(chǎn)品,都要說出讓人最能信服的話,千萬不能空談和忽悠,否則是不會(huì)簽單的,只要你實(shí)事求是介紹產(chǎn)品,并用認(rèn)真的態(tài)度去打動(dòng)客戶,簽單自然不成問題。
最后
做POS機(jī)是個(gè)要有毅力,持之以恒的職業(yè),簡單的方式重復(fù)做。當(dāng)你完成100臺(tái)就很容易完成200臺(tái),當(dāng)你完成500臺(tái)就很容易完成1000臺(tái)。
前期勤勞辛苦一點(diǎn),先展業(yè)并積累出一定的客戶量,同時(shí)一定要把售后服務(wù)也做好,因?yàn)槔峡蛻艮D(zhuǎn)介紹的力量也是很強(qiáng)大的。當(dāng)你的客戶越來越多時(shí),裝POS機(jī)就會(huì)越來越容易! 請問pos機(jī)推廣的方式方法是什么?現(xiàn)今社會(huì)使用信用卡的人數(shù)越來越多,以至于POS機(jī)再在現(xiàn)階段乃至更長的時(shí)間內(nèi),仍然不會(huì)被取代。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和程度,未來絕對可期,很多初入行的伙伴對地推的了解較少,小編今天給大家講解一下pos的推廣方式方法!

一、線上推廣
1、 標(biāo)簽管理
對已持有pos機(jī)客戶(手刷、傳統(tǒng)大pos)、 意向客戶、 xx地區(qū)咨詢 、意向代理、同行、無意向做好分類。然后可以根據(jù)不同的客戶發(fā)有針對性的朋友圈進(jìn)行營銷,如果有某某寶的手刷pos機(jī),就找一些類似的負(fù)面新聞發(fā)給他看,發(fā)朋友圈的時(shí)候一定要設(shè)置觀看人群,長期的耳濡目染,客戶也會(huì)對你的pos機(jī)感興趣。
2、 微信群
多注冊些微信小號(hào),加幾百個(gè)微信群,然后也可以做好地區(qū)分類,每天定時(shí)的發(fā)送廣告。500個(gè)群,一個(gè)群300人,就相當(dāng)于150000的曝光量。這里關(guān)鍵要說的怎么才能有這么多群,前期花錢買5毛 1塊一個(gè)。只要有一二十個(gè)群,就可以找微商不停的換。可以找一些專門換群的微信群,每天養(yǎng)成習(xí)慣每天每個(gè)號(hào)保證進(jìn)15個(gè)群,這樣才能不斷的更新和補(bǔ)充。
3、 自媒體
在各個(gè)社交軟件、平臺(tái)上做宣傳,最牛的自媒體,就是百度旗下的了,貼吧、知道、圖片、視頻。這些地方發(fā)帖或者跟貼,比較容易被搜索到,除了百度旗下的還有很多流行的自媒體平臺(tái),流量也是很大的,像頭條、新浪博客什么的、百度一下,你就知道等大概六七十家,如果算上更流行更厲害的抖音、快手之類的可能就上百家了、多研究,玩轉(zhuǎn)一兩個(gè),你已經(jīng)很厲害了。
二、線下推廣
1、合作
找一些合作店,例如超市、店鋪之類的,在店里展出一些海報(bào)、客顯、臺(tái)歷、展架、餐具杯子等,在一切可曝光的地方投放二維碼和標(biāo)語,讓所有來店消費(fèi)的顧客都知道該店面的服務(wù)。
2、地推
常見的地推方式,如掃街、貼單、擺攤等,效果非常好。但一定要有毅力,能吃苦耐勞,不然為什么別人月分潤上萬我月份潤幾百塊呢。付出多少,就得到多少。
三、招代理
1、招聘:招聘全職的網(wǎng)銷地推團(tuán)隊(duì),兼職的業(yè)務(wù)員。
2、定向開代理:銀行的卡員、中介的老板都可以去拜訪、去談。
當(dāng)然以上內(nèi)容僅供參考,希望對各位做POS機(jī)的伙伴們能有所幫助。
pos機(jī)推廣的方式方法是:
每位市場人員每月保底銷量為30臺(tái)POS機(jī)完成任務(wù)后,平均每臺(tái)POS機(jī)給予市場人員獎(jiǎng)勵(lì)為60元;
每名市場人員每月完成銷量超過30臺(tái),但是低于50臺(tái),每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)80元;
完成量超過50臺(tái),每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元;
未完成保底銷量30臺(tái),但是在15臺(tái)以上,每臺(tái)給予30元提成;
如果沒有超過15臺(tái),沒有任何提成獎(jiǎng)勵(lì),并罰款500元,從當(dāng)月工資中扣除;
第一個(gè)完成15臺(tái)的員工,另獎(jiǎng)勵(lì)300元;
第一個(gè)完成30臺(tái)的員工,另獎(jiǎng)勵(lì)300元;
所有獎(jiǎng)勵(lì)隨當(dāng)月工資一起發(fā)放。
1.在固定地點(diǎn)擺設(shè)一個(gè)攤位,以周圍人群的地位為主;比如說金融中心、二手車交易中心等等的地方
2.在一個(gè)地區(qū)中的商家跑,這個(gè)很累,效果也很明顯;當(dāng)然,首先一點(diǎn)是你要能承受的住這個(gè)壓力
其實(shí),說的再多,還不如自己親身去體驗(yàn)一下 幾十種方式方法,找到適合自己的最重要
5、代代推pos機(jī)怎么回事
代代推聯(lián)合中付支付、付臨門、盛付通三大支付公司,推出自用刷卡就能賺錢的代代推POS機(jī)。
從這里不難發(fā)現(xiàn),代代推pos機(jī)本質(zhì)上就是中付、付臨門、盛付通等幾家支付公司的機(jī)具(這些支付公司都是有獲得央行頒發(fā)支付牌照的),只是在利潤分配上做了全新規(guī)劃,因此代代推pos機(jī)是安全、正規(guī)、靠譜的。
淘pos網(wǎng)小編總結(jié):代代推pos機(jī)最大的優(yōu)勢就是讓用戶參與了刷卡手續(xù)費(fèi)的分成,讓消費(fèi)者變成了消費(fèi)、利益分享兩不誤,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)角色到經(jīng)營角色的轉(zhuǎn)變,所以說代代推pos機(jī)是一種全新的模式,不僅可靠、安全而且在不久的獎(jiǎng)勵(lì)必將席卷整個(gè)pos機(jī)行業(yè)。
代代推pos機(jī)與傳統(tǒng)手刷pos機(jī)有哪些不同?
傳統(tǒng)的手刷pos機(jī)用戶是消費(fèi)者,這是傳統(tǒng)手刷用戶的角色,既然是消費(fèi)者就肯定需要花錢的,刷卡支付手續(xù)費(fèi)天經(jīng)地義的事情。代代推pos機(jī)作為一種全新的模式,用戶不僅僅是消費(fèi)者同時(shí)也是利益享有者,人人為我我為人人的參與者。
在使用代代推pos機(jī)刷卡的時(shí)候不僅可以全額返還刷卡手續(xù)費(fèi),而且月交易量每達(dá)到10萬就可以賺取1000元的獎(jiǎng)勵(lì),20萬元交易量獎(jiǎng)勵(lì)2000元以此類推,獎(jiǎng)勵(lì)最高限額2800元。
這種模式最大的優(yōu)勢就是讓消費(fèi)者參與了部分刷卡手續(xù)費(fèi)的分配,用戶刷卡能賺錢,提高了用戶對代代推pos機(jī)的粘性同時(shí)也激發(fā)了市場刷卡的潛力。
估計(jì)這話還是有部分人看不懂,下面淘pos網(wǎng)小編就再詳細(xì)給大家細(xì)說一下。打個(gè)比方,平時(shí)用戶刷卡因?yàn)樾枰Ц妒掷m(xù)費(fèi),刷卡6萬的需求絕不會(huì)刷7萬的,而代代推pos機(jī)模式不僅可以全額返還手續(xù)費(fèi)而且交易量達(dá)到10萬就可以另外再獎(jiǎng)勵(lì)1000元。
這個(gè)時(shí)候那些平時(shí)刷卡6萬、7萬、8萬、9萬元的用戶是不是就會(huì)再刷卡幾萬元,把交易量湊到10萬來博取這個(gè)1000元的獎(jiǎng)勵(lì)呢?
再來,平時(shí)用戶刷卡的時(shí)候一般也只管刷自己的卡,是不愿意給身邊朋友提供刷卡服務(wù)的,而使用代代推pos機(jī)的用戶是很愿意幫身邊朋友提供刷卡服務(wù)的,因?yàn)閹蛯Ψ剿⒖ú粌H僅可以賺到手續(xù)費(fèi)同時(shí)也能更快達(dá)到10萬的交易額,為拿到1000元奠定基石。

轉(zhuǎn)載請帶上網(wǎng)址:http://m.svinexta.cn/posjifour/280283.html