常用的pos機(jī)的地推話(huà)術(shù)

1、讓客戶(hù)換pos機(jī)的話(huà)術(shù)

pos機(jī)銷(xiāo)售技巧
1、銷(xiāo)售前做好背景調(diào)查，了解客戶(hù)情況
對(duì)要接待的客戶(hù)一定要提前了解，通過(guò)同事或者領(lǐng)導(dǎo)等其它途徑，簡(jiǎn)單了解該客戶(hù)的性格，喜好習(xí)慣等相關(guān)情況。
2、從客戶(hù)的角度出發(fā)思考
思考客戶(hù)最需要什么 ，對(duì)什么最感興趣？得到pos機(jī)的價(jià)值是什么。
3、寫(xiě)提綱，提前準(zhǔn)備
把和客戶(hù)見(jiàn)面的目的寫(xiě)出來(lái)，思考見(jiàn)面的內(nèi)容談什么，怎樣談，用什么語(yǔ)言可以更好的表達(dá)出來(lái)，反復(fù)演練多遍，其次還要認(rèn)真塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象，著裝是否整潔、衛(wèi)生、得體。
拓展資料：
一、POS工作原理
1、POS系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計(jì)算機(jī)文件內(nèi)，透過(guò)計(jì)算機(jī)收銀機(jī)聯(lián)機(jī)架構(gòu)，商品上之條碼能透過(guò)收銀設(shè)備上光學(xué)讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤(pán)直接輸入代號(hào)）馬上可以顯示商品信息（單價(jià)，部門(mén)，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷(xiāo)售明細(xì)資料（售價(jià)，部門(mén)，時(shí)段，客層）自動(dòng)記錄下來(lái)，再由聯(lián)機(jī)架構(gòu)傳回計(jì)算機(jī)。經(jīng)由計(jì)算機(jī)計(jì)算處理即能生成各種銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)分析信息當(dāng)為經(jīng)營(yíng)管理依據(jù)。
2、POS機(jī)是通過(guò)讀卡器讀取銀行卡上的持卡人磁條信息，由POS操作人員輸入交易金額，持卡人輸入個(gè)人識(shí)別信息（即密碼），POS把這些信息通過(guò)銀聯(lián)中心，上送發(fā)卡銀行系統(tǒng)，完成聯(lián)機(jī)交易，給出成功與否的信息，并打印相應(yīng)的票據(jù)。POS的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了信用卡、借記卡等銀行卡的聯(lián)機(jī)消費(fèi)，保證了交易的安全、快捷和準(zhǔn)確，避免了手工查詢(xún)黑名單和壓?jiǎn)蔚确彪s勞動(dòng)，提高了工作效率。磁條卡模塊的設(shè)計(jì)要求滿(mǎn)足三磁道磁卡的需要，即此模塊要能閱讀1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。
二、POS優(yōu)勢(shì)
1．方便消費(fèi)者的購(gòu)物消費(fèi)結(jié)算，方便快捷，能刺激大額采購(gòu)和沖動(dòng)性購(gòu)物，增加商戶(hù)營(yíng)業(yè)額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安裝移動(dòng)POS機(jī)的商戶(hù)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)達(dá)40%以上。
2．減少商戶(hù)清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度。
3．有效規(guī)避假幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)。
4．提升交易處理速度，加快商戶(hù)資金使用。
5．增加商戶(hù)在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于將來(lái)有需要時(shí)貸款的辦理。
6．吸引30億銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體（消費(fèi)者看中了貴單位喜歡的商品，但苦于口袋沒(méi)有足夠的資金，如用信用卡消費(fèi)的話(huà)，不但能解決了資金的問(wèn)題，而且他還可以輕松的申請(qǐng)分期還款）。
7．提升商戶(hù)品位和形象，幫助商戶(hù)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)。

2、請(qǐng)問(wèn)一下推銷(xiāo)pos機(jī)的話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白要怎么說(shuō)才比較好?

營(yíng)銷(xiāo)人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪(fǎng)問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷(xiāo)員成功的一半。

要拓展切入點(diǎn)，在推廣過(guò)程中，通常會(huì)遇到很多客戶(hù)不搭理，那不妨改變策略，從她感興趣的東西作為切入點(diǎn)。注意：不要一直強(qiáng)推自己的產(chǎn)品。

跟客戶(hù)洽談時(shí)可拓展客戶(hù)感興趣的話(huà)題作為切入點(diǎn)會(huì)更好，有時(shí)候傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)尤為重要。不管是推銷(xiāo)POS機(jī)還是其他的銷(xiāo)售產(chǎn)品，前提都是要在了解產(chǎn)品、了解用戶(hù)、了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，只有這樣才能夠真正地幫助自己拓寬市場(chǎng)，做好產(chǎn)品的亮點(diǎn)闡述，打動(dòng)消費(fèi)者。

 

擴(kuò)展資料

常見(jiàn)問(wèn)題：

1、陌生拜訪(fǎng)過(guò)程中，還沒(méi)開(kāi)口就被客戶(hù)拒絕了；

2、客戶(hù)總說(shuō)我們已有好幾家POS機(jī)器了，不需要了；

3、被拒絕這么多次，我也沒(méi)信心了

應(yīng)對(duì)方法：

1、做好準(zhǔn)備工作。做銷(xiāo)售不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，如果你都不了解產(chǎn)品或者不準(zhǔn)備好物料讓客戶(hù)能在第一時(shí)間直觀了解產(chǎn)品，那么如何能成功推銷(xiāo)？在向別人推銷(xiāo)自己的POS機(jī)時(shí)，首先就應(yīng)該知道自己的機(jī)器優(yōu)勢(shì)，只有這樣才能夠突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，更好地吸引別人的注意力。

2、了解市場(chǎng)。充分了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng)的調(diào)研，也是非常關(guān)鍵的，只有充分地了解機(jī)器銷(xiāo)售市場(chǎng)，這樣在向別人介紹的時(shí)候，才能夠更加靈活的做出應(yīng)對(duì)。

3、pos機(jī)推銷(xiāo)技巧和話(huà)術(shù)

1、熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)。
這些目標(biāo)客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶(hù)類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

4、如何推廣pos機(jī)?

1.駐點(diǎn)推廣：
即銀聯(lián)POS機(jī)代理商在線(xiàn)下發(fā)展自己的代理營(yíng)業(yè)點(diǎn)，店內(nèi)包括：銀聯(lián)POS機(jī)的宣傳標(biāo)語(yǔ)、易拉寶、產(chǎn)品展示架、以及代理產(chǎn)品的海報(bào)等等；店內(nèi)營(yíng)業(yè)員需要培訓(xùn)專(zhuān)門(mén)的話(huà)術(shù)術(shù)語(yǔ)、二維碼、代理名片、禮品等等。
這種推廣方式成本比較高，需要代理商具備良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
2.寫(xiě)字樓推廣：
即在寫(xiě)字樓大廳設(shè)點(diǎn)或是寫(xiě)字樓外面設(shè)點(diǎn)推廣銀聯(lián)POS機(jī)。需要的物料包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、政策等等。
這種推廣方式主要的對(duì)象為辦公白領(lǐng)，相對(duì)設(shè)立營(yíng)業(yè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，成本更低。
3.企業(yè)內(nèi)場(chǎng)推廣：
即代理商直接跟各個(gè)公司的管理層進(jìn)行洽談，使洽談公司專(zhuān)門(mén)使用自己的銀聯(lián)刷卡機(jī)產(chǎn)品。這種推廣方式相比讓客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，更加有優(yōu)勢(shì)，而且公司帶動(dòng)員工辦理的話(huà)更有效率。
4.社區(qū)推廣：
跟寫(xiě)字樓推廣一樣，主要面對(duì)的客戶(hù)群體是小區(qū)內(nèi)家庭成員。對(duì)于這種推廣方式，建議設(shè)立促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于吸引家庭成員更有優(yōu)勢(shì)。
5.各大商超、便利店推廣：
即在人流量比較大的地方進(jìn)行推廣。需要的物理包括：易拉寶、展臺(tái)、禮品、海報(bào)、二維碼、名片和展示的產(chǎn)品、促銷(xiāo)詳情等。
6.掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單等等：
可以在人流量比較多的地方進(jìn)行掛推廣海報(bào)、貼廣告、發(fā)傳單，這樣也是地推方式中的一種，代理商可根據(jù)其制作時(shí)間和成本來(lái)?yè)駜?yōu)選擇。

以上都是地推的常見(jiàn)推廣方式，相信只要銀聯(lián)POS機(jī)代理商做到對(duì)客戶(hù)精準(zhǔn)定位，并且投入一定的時(shí)間、成本和精力，持之以恒，那么就能實(shí)現(xiàn)日推5臺(tái)，甚至更多的客源。

5、上門(mén)辦信用卡退pos機(jī)話(huà)術(shù)

上門(mén)辦信用卡推銷(xiāo)pos機(jī)的話(huà)術(shù)如下：
開(kāi)場(chǎng)白IPOS機(jī)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家：您好，先生/小姐請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)常使用信用卡嗎？
我們有POS機(jī)?，F(xiàn)在我們提供優(yōu)惠待遇。只要你持有信用卡，你可以免費(fèi)申請(qǐng)第二次存款POS機(jī)。沒(méi)有凍結(jié)存款。只要你激活刷卡并達(dá)到2000，你就可以發(fā)送。它既安全又穩(wěn)定，央行有權(quán)支付。
銷(xiāo)售POS機(jī)時(shí)，銷(xiāo)售員不應(yīng)該一開(kāi)始就問(wèn)顧客是否需要處理，以免類(lèi)似的問(wèn)題給顧客造成太大的心理壓力，從而加速離開(kāi)。我們應(yīng)該問(wèn)一些能引起顧客注意和好奇心的問(wèn)題，比如：“你刷卡享受折扣嗎？”

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