賴某華pos機

1、管理一個超市收銀機構(gòu)需要學(xué)習哪幾點,有什么需要注意的?

做好超市連鎖店管理，要從以下幾個方面著手：
1、對待顧客一定要好
不要歧視任何顧客，真正做到一視同仁，顧客逛超市一般具有明確的購物目標，所以作為服務(wù)員，只要問候就可以了，諸如“你好”“歡迎光臨”等，不要問“想要點什么”之類的讓顧客難于回答。
2、店外海報要常換
店外的手寫海報可選擇性寫幾件推薦的新品，性能特點和價格介紹，還可以寫一些溫馨的話語，做些文化氛圍。
3、退換貨措施要跟進
不做一錘子買賣是任何一個商家的心愿，但是如果退換貨處理不好，可能永遠無法擺脫一錘子買賣的窘境。
4、注意防盜措施
連鎖超市利潤薄，防損很重要的，因此要定期盤點，統(tǒng)計損耗率，找出問題制定對策
5、關(guān)于員工管理
人性化的管理很重要的，很多企業(yè)嘴巴上提得很多，但做的一塌糊涂。老板員工界限過于明顯，讓員工有很強的心理抵觸情緒。帶著情緒是不可能吧一件工作做好的。
6、業(yè)績管理
連鎖店之間可以搞競賽，對業(yè)績好的可以適當獎勵
7、貨源與定價
尋找質(zhì)優(yōu)價低的供應(yīng)商，零售價格要合理，根據(jù)物價水平適時調(diào)整，降價時要出海報，給顧客一個提示。
8、做好同行的市場調(diào)查
1、 首先看超市的選址

超市的選址是十分重要的，它不但能決定超市生意的大小，也能使某一具體類型的產(chǎn)品在銷售額上產(chǎn)生很大的變化。而較為直接的因素有：是不是在人口集中的地方，是商業(yè)區(qū)還是住宅區(qū)，流動人口多不多，附近的人口消費能力怎樣，該超市的主要輻射范圍內(nèi)有沒有強有力的競爭者，有沒有停車場，超市附近的交通狀況怎樣等等。

2、 看超市收銀臺

一個超市有多少生意就有多少收銀臺，除非超市老板的腦子有問題。超市在新開張的時候可能是按某一特定的比例安排收銀臺的，如經(jīng)營面積、客流量預(yù)估等等。在以后實際操作過程中，超市經(jīng)營者還是會根據(jù)實際情況作出調(diào)整。當你看到一家有9個以上有效收銀臺的超市時，可以肯定那是一家值得投入的A類大超市。但要注意的是這里說的收銀臺數(shù)量是指有效收銀臺數(shù)量。如果有一家超市看上去一大排收銀臺，實際上真正用的只有幾個，對這種超市要小心了，收銀臺的閑置只能說明兩個問題：

1） 客流量減少，生意下降
2） 布局不合理（說明經(jīng)營者水平較差）

3、 看超市的設(shè)置

從一份統(tǒng)計資料來看，顧客對超市的整體設(shè)置較為關(guān)心的分別是
1） 貨架間的空間要寬敞；
2） 商品要容易拿到；
3） 商品的品類要豐富；
4） 購物環(huán)境要清潔明亮；
5） 商品標價要清楚；
6） 寄存箱要足夠，總臺服務(wù)人員的態(tài)度要好

4、 看超市的堆地

堆地是一種特殊陳列方式，也是超市經(jīng)營收入的一個重要來源。從原則上說超市會把最好的堆地位置讓給出價最高的商品，但有經(jīng)營頭腦的超市還是會考慮以下方面的內(nèi)容：

1）該陳列促銷能否吸引消費者、擴大消費群（包括把競爭對手的客戶拉過來）；
2）能否推動整個品類銷售的增長；
3）是否為較知名的品牌；
4）是否合乎時令季節(jié)等等

如果你在夏季看到一家超市的主通道還堆著很多不合時令的冬令滋補品時，可以斷定這家超市的經(jīng)營狀況不會很好。道理很簡單：它在靠短期的收入支撐超市。但這種短期行為往往是惡性循環(huán)的開始。

5、 看超市的貨架：

經(jīng)營狀況好的超市其貨架的布局、分區(qū)都是有一定講究的。其主要特點一般有：
1） 賣場主通道兩側(cè)陳列食品，品種豐富多樣。
2） 賣場末端陳列洗滌用品、個人及家居護理用品
3） 左右貨架陳列的商品有關(guān)聯(lián)，
4） 生鮮冷凍柜臺較大，品種豐富，冷氣足
6、 看貨架上陳列的商品：

?1） 品種是否齊全：一般來講，好的超市應(yīng)該會出齊市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
2） 快速消費品的產(chǎn)品日期：大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)日期很近說明生意好。
3） 陳列商品是否整潔：快速消費品沒有灰塵說明生意好；耐用消費品沒有灰塵說明超市的管理嚴謹有方。

7、 詢問
打出特色 讓人知道你們那有什么 價格是否實惠 1 零售商業(yè)平均每筆交易額小但交易頻率高。

2 商圈比較小。指企業(yè)吸引顧客的區(qū)域范圍。

3 屬于勞動密集行業(yè)。

4 商業(yè)布局點多面廣，且往往設(shè)于繁華地段或居民區(qū)內(nèi)。

5 業(yè)態(tài)多種多樣，具有競爭性又具有互補性。

6 對消費者誘導(dǎo)力強。

7 注重服務(wù)。

8 競爭激烈。

9 要求有較高的經(jīng)營管理水平。

主要是要有特色 才有吸引力。1.賣場地段：第一磁石位于主通路的兩側(cè)，是消費者必經(jīng)之地，能拉引顧客至內(nèi)部賣場的商品，也是商品銷售的最主要的地方。2.賣場環(huán)境：二石賣場：展示觀感強的商品
第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品負有誘導(dǎo)消費者走到賣場最里面的任務(wù)。在此應(yīng)配置的商品有：
(一)最新的商品
消費者總是不斷追求新奇。10年不變的商品，就算品質(zhì)再好、價格再便宜也很難出售。新商品的引進伴隨著風險，將新商品配置于第二磁石的位置，必會吸引消費者走入賣場的最里面。
(二)具有季節(jié)感的商品
具有季節(jié)感的商品必定是最富變化的，因此，超市可借季節(jié)的變化做布置，吸引消費者的注意。
(三)明亮、華麗的商品
明亮、華麗的商品通常也是流行、時尚的商品。由于第二磁石的位置都較暗，所以配置較華麗的商品來提升亮度。
3.賣場服務(wù)、三石賣場：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。端架通常面對著出口或主通路貨架端頭，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消費者、留住消費者。通常情況可配置如下的商品：
（一）特價品
（二）高利潤的商品
（三）季節(jié)商品
（四）購買頻率較高的商品
（五）促銷商品
4.產(chǎn)品品類全：商品齊全的原則
對超級市場的一項調(diào)查資料顯示，被調(diào)查中70％的消費者認為超級市場首先要加以改進的方面是增加品種。由此可見，超級市場成功的關(guān)鍵是商品齊全，只有商品齊全的超級市場才能滿足消費者一次購足的需求。所以，超市在確定商品組合時一定要盡可能地擴大經(jīng)營品種，但也并非多多益善，而應(yīng)確定黃金組合架構(gòu)。另外，超市的經(jīng)營者要密切關(guān)注政策及消費潮流及相關(guān)信息等方面的變化，不斷地適時地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，導(dǎo)入新品。
食品：蔬菜水果類、糧油制品類；水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品類、冷凍食品類、乳制品、糖果餅干類、飲料類、煙酒類、調(diào)味品類等。
日用雜品：廚房用品、衛(wèi)生間用品和臥室用品，這三大系列的集中用品在超級市場中必備的有：洗滌用品、化妝用品、衛(wèi)生用品、棉紡織品、小五金、小家電、玻璃器皿、餐具等。
應(yīng)當引起注意的是，許多超市經(jīng)營者只片面追求商品齊全的量化，而不注重挖掘商品齊全的真正內(nèi)涵，即認識上的細分化。因此，在運營中還要掌握下列要點：首先是商品的品牌，其次是商品的品質(zhì)，再次是商品的結(jié)構(gòu)。要在挖掘商品的細分和深度上下功夫。 (一)消費量多的商品
(二)消費頻度高的商品
消費量多、消費頻度高的商品是絕大多數(shù)消費者隨時要使用的，也是時常要購買的。所以將其配置于第一磁石的位置以增加銷售量。
(三)主力商品
、5.倉庫管理、6定價策略、商品去舊換新原則
國外的超市經(jīng)營者把滯銷品稱作是超級市場經(jīng)營的毒瘤，為 “還超市一個位康的體魄”，通常使用的有5種淘汰法：
1，排行榜淘汰法：適用于所有商品，在一定的時段內(nèi)確定一次所售商品排行榜，最后200種或5％～10％為淘汰對象。
2，銷售量淘汰法：適用于單價低的商品，在一定的時段內(nèi)(如 3個月)測定出一個基數(shù)(如250
個)，未達標準銷售量的即為淘汰。
3，銷售額淘汰法：適用于主力商品，在一定的時段內(nèi)(如3個月)測定出商品標準銷售額(如
3000元)，達不到標準銷售額的即可淘汰。
4．質(zhì)量淘汰法：適用于所有商品，凡被國家行政機關(guān)如技術(shù)監(jiān)督局或衛(wèi)生部門等單位宣布為不合格的商品，列為淘汰品。
5，人為淘汰法：適用于人情商品，這類商品必須進行表決權(quán)計數(shù)的人為淘汰，排除不正當?shù)娜藶橐蛩亍?
7.促銷策略：在超市的經(jīng)營中，實際上大部分的銷售額只來自一小部分的商品，這種比例大致在80％和
20％之間，基于這個比例的確立，經(jīng)營者必須堅持商品優(yōu)選的原則。
(1)不斷發(fā)掘創(chuàng)造大比例銷售額的小比例商品；
(2)精心培育顧客并產(chǎn)生利潤的A類商品；
(3)從相對無限的商品中優(yōu)選出有限的商品；
(4)對優(yōu)選出的商品要加以正確組合和合理配置；
(5)結(jié)合本超市的實際確定商品的最佳結(jié)構(gòu)比；
(6)動態(tài)的理解和應(yīng)用在實踐中總結(jié)出來的結(jié)構(gòu)比規(guī)律；
(7)切忌單純經(jīng)營20％或 30％高銷售額的商品。
有的超市將商品分為A、B、 C三類，分別取不同的管理方式，通常將這種方法稱為ABC分類管理法。
、8.店面品牌形象推廣。DM:
Direct Mail
(簡稱：快訊商品廣告) 又稱促銷彩頁，一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中。 DM促銷是超市最有效的促銷手段。

EOS:
ELECTRONIC ORDERING SYSTEM
(簡稱：電子訂貨系統(tǒng)) 主要功能是運用于商店的訂貨管理和盤點?；緲?gòu)件是：價格卡、掌上型終端機、數(shù)據(jù)機.

ERP
Enterprise Resource Planning
企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。

POP:
POINT OF PURCHASE ADVERTISING
指超市賣場中能促進銷售的廣告，也稱作銷售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或印刷方式， 張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的。

-- 超市術(shù)語
條碼(bar code)：條狀平行線和中間空白之組合，粘附于產(chǎn)品或集裝箱之上，表達有關(guān)數(shù)據(jù)。可以用電子掃描儀讀這些數(shù)據(jù)。廣泛應(yīng)用的有通用產(chǎn)品編碼（UPC）——為美國和加拿大零售商所廣泛應(yīng)用的一咱標準及更新一種的新一些的代碼UCC/EAN—128。詳解：
計算機輔助訂貨：（computer assisted ordering，簡稱：CAO）通過使用計算機合成有關(guān)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)（POS系統(tǒng)所記錄）、影響需求的外部因素（如季節(jié)變化）、實際庫存水平、產(chǎn)品接收和可以接受的安全貯貨水平等方面的信息，為商店訂貨作準備。這一基于零售系統(tǒng)的技術(shù)，在貨架存貨降至事先確定的水平以下時，自動產(chǎn)生補充訂貨。這一技術(shù)在功的關(guān)鍵有賴于全面的商店庫存和精確的POS掃描數(shù)據(jù)。CAO通常能減少訂貨方面的成本，提供單品運轉(zhuǎn)和商店這一級上的庫存流轉(zhuǎn)的及時信息。
收銀機：（point of sales，簡稱：POS）銷售信息管理系統(tǒng)，其基本構(gòu)件是：商品條碼、POS收銀臺系統(tǒng)、后臺電腦。也稱為單個收銀機。
POP：（point of purchase advertising）銷售點廣告。指超市賣場中能促進銷售的廣告。在零售時點的廣告。在零售店內(nèi)將促銷訊息，以美工繪制或刷方式，張貼或懸掛在商品附近或顯著之處，吸引顧客注意力并達成刺激銷售之目的。
EOS：（electronic ordering system，簡稱：電子訂貨系統(tǒng)）主要功能是運用于商店的訂貨管理和盤點?；緲?gòu)件是：價格卡、掌上型終端機、數(shù)據(jù)機。
DM：（Direct Mail，簡稱：快訊商品廣告）又稱促銷彩頁，一般用于超市商品促銷的宣傳手段，通常使用郵遞、夾報、人工發(fā)放、店內(nèi)領(lǐng)取等形式送到消費者手中。DM促銷是超市最有效的促銷手段。

并板：把兩個或兩個以上卡板上的商品，有條理地合并在一個卡板上。
拉排面：商品沒有全部擺滿貨架的時候，利用先進先出原則，將商品向前排列，使排面充盈、豐滿。
拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。
端架：貨架兩端的位置，也是顧客在賣場回游經(jīng)過頻率最高的地方。
先進先出：先進的貨物先銷售。
理貨：把凌亂的商品整理整齊。
堆頭：即“促銷區(qū)”，通常用棧板、鐵筐或周轉(zhuǎn)箱堆積而成。
碼貨：堆放商品、或擺放商品。
換檔：相連兩期快訊產(chǎn)品的更換。
改價：更改商品的零售價或進貨價格。
價格卡：用于標示商品售價并作定位管理的標牌。
棧板：木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進行搬運商品。
補貨：理貨員將缺貨的商品，依照商品各自規(guī)定的陳列位置，定時或不定時地將商品補充到貨架上去的作業(yè)。
試吃：對一些促銷食品進行顧客現(xiàn)場品嘗。
清貨：為清理商品余貨，降價處理活動。
促銷員：（又稱）信息員。廠商為了更好銷售、宣傳其商品，而派駐商場的其本單位的員工。
會員卡：會員資格的憑記。
稽核：為防止顧客遺漏商品，和收銀員收款時發(fā)生錯誤，在其離開時對其所購商品的核對。
稱重標簽：稱重商品特用的標簽，一般內(nèi)含商品名稱、包裝時間、單價、重量、保質(zhì)期限等。
滯銷：指商品銷售效果不明顯或很難賣出的現(xiàn)象。
暢銷：指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。
平銷：指商品銷售效果不好也不差。
手推車：顧客購物用的小車。
報廢：由于變質(zhì)或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理的商品。
消磁：在收銀過程中對貼記在商品上的防盜碼，進行解除磁性的工作。
盤點：定期對店內(nèi)商品進行清點，以確實掌握該期間的經(jīng)營績效及庫存情況。
上架：把商品擺放在貨架上。
庫存：指尚未銷售出去的商品。
促銷試品：用來促進銷售的試用（吃）商品。
贈品：為刺激銷售出去的商品。
訂單號碼向供應(yīng)商要貨的每批訂貨單的編號。
負庫存：賬面上的銷售量大于賬面上的庫存量，通常因為電腦輸入的錯誤、丟失、損壞等所致。
動線：指商場的布局，使顧客自然行走、購物的軌跡。良好的動線規(guī)劃可誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)順暢地選購商品，避免賣場產(chǎn)生死角，提高賣場評效。動線設(shè)計對超市龍其重要。
坪效：指單位面積的銷售額。
米效：指在超市貨架上，銷售面直線長度上的，每米的銷售額。
商品周轉(zhuǎn)率：商品平均銷售額除以平均庫存額。
商品庫存周期：商品平均庫存額除以平均銷售額，以日計算。超市一般用商品庫存周期，來控制資金的使用率，加強商品銷售時間的控制 散戶炒股十有九虧

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2、十大正規(guī)pos機支付公司排名

個人在選擇POS機的時候，不要相信什么所謂的排名。完全對你刷卡沒任何的幫助，因為現(xiàn)在的排名要么是交易量排名。要么是裝機量排名，而決定這些數(shù)據(jù)的，可以說和支付公司投入的廣告力度有關(guān)?；蛘哒f和支付公司的機器政策有關(guān)！

但是作為信用卡發(fā)行者的銀行，是不會參考這些數(shù)據(jù)的。

目前我國共計有30多塊支付牌照，每家支付公司下面至少有四到五種機器，這樣算下來，一共有超過上百款的POS機可以選擇。

只要這個POS機是有支付牌照的，都是可以保證你的刷卡資金安全的。注意這里說的是刷卡資金安全，也就是說你用了這樣的POS機刷信用卡，錢一定會到賬。但是至于后期會不會被銀行風控，就和支付牌照沒有關(guān)系了。

為什么這樣說？

因為，數(shù)百款POS機都在爭搶中國的POS機市場，那么費率必然就成了其中最重要的一個因素。在用戶認知度較低的情況下，哪家的費率低，以及哪家的POS機免費送。其裝機量和交易量自然就高。

但是過低的費率會導(dǎo)致支付公司不賺錢，甚至是虧損，這樣就會導(dǎo)致支付公司為了實現(xiàn)盈利不得不跳碼和套碼。而這樣的操作，就會引發(fā)銀行對于信用卡用戶的風控，比如封卡或者降額。

因為在現(xiàn)行的商戶類型中，大體分為三種：

標準類，用戶交易一萬元，銀行分成42元。

優(yōu)惠類，用戶交易一萬元，銀行分成20元。

公益類，用戶交易一萬元，銀行分成0元。

銀行除去支付儲蓄用戶的利息，人工，場地，設(shè)備等等支出，最后只有標準類的費率分成才能實現(xiàn)盈利。而支付公司則為了賺錢，會在后臺偷偷把用戶的交易商戶類型換成優(yōu)惠類。從中賺取大量的費率差價，實現(xiàn)盈利。而且是暴利，其支付公司就會擴大其市場，甚至費率一降再降，機器能免費就免費送。

而用戶則真是十個便宜九個愛，管你什么機器，只要成本低，就多多益善。但是用戶最終會因為POS機跳碼而付出慘重的代價。

而解決這個問題的方法其實很簡單，就是不要迷信和盲從任何的所謂數(shù)據(jù)，排名。要學(xué)會如何判定所用的POS機是否存在跳碼和套碼的行為。選擇正規(guī)，百分百不跳碼的設(shè)備才可以。

那么，應(yīng)該怎么樣選擇到不跳碼的POS機呢？

不跳碼POS機，簡稱為BTMPOS，根據(jù)某度上對于BTMPOS的解釋，大家可以參考和對比一下：

BTMPOS所交易的每一個商戶的商戶名稱都必須真實，能夠在專業(yè)的查詢商戶名稱的平臺上（如天眼查、企查查、愛企查等等）查詢到一個一模一樣的商戶名稱。

商戶后的小票或者電子簽購單上的商戶編號應(yīng)該為純15位數(shù)字，不能存在任何的字母或者其他的特殊符號，否則就是套碼機，對信用卡危害同樣十分巨大。

交易的商戶地址，應(yīng)該和你刷卡的地區(qū)一致才可以，不能人一個省，交易出來的商戶卻跳到了另外的一個省，這是十分危險的刷卡行為。

不跳碼的POS機（BTMPOS）應(yīng)該是刷卡，掃碼，閃付出來的商戶都是標準類的商戶才可以。不能光消費才是0.6%的費率，而掃碼、閃付就變成了0.38%的優(yōu)惠類商戶。這個要重點說一下，掃碼和閃付低于1000的交易雖然費率是0.38%，但其實是中國銀聯(lián)對小微商戶的費率補貼。也就是把原本0.6%的標準類商戶費率補貼到了0.38%，并不影響銀行的利潤。而不是直接跳轉(zhuǎn)到了優(yōu)惠的商戶，這是有本質(zhì)的區(qū)別的。

所以，別再迷信什么所謂的POS機排名了，耳聽為虛，眼見為實，只有你用的POS機達到了不跳碼POS機的標準，才是真正安全的好POS機。

十大正規(guī)pos機支付公司排名？
十大正規(guī)pos機支付公司排名是：銀聯(lián)商務(wù)；卡拉卡；?？迫谕?；瑞銀信；嘉聯(lián)支付；隨行付；樂刷支付；銀盛支付；點佰趣；匯付天下。

POS機品牌是否正規(guī)主要看兩點，一點是支付公司要有由央行頒發(fā)的支付牌照，也就是支付業(yè)務(wù)的許可證；另外一點需要選擇一清機，而不是二清機。這里就是結(jié)合的這兩點，來給十大正規(guī)pos機支付公司排名的。

什么是pos機？
POS機是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點中與計算機聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)，就能實現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)賬。它具有支持消費、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。大宗交易中基本經(jīng)營情報難以獲取，導(dǎo)入POS系統(tǒng)主要是解決零售業(yè)信息管理盲點。按通訊方式分類主要有固定POS機和無線POS機兩種。
POS機終端的來源一般有兩個地方，要么是由支付公司提供的定制機，已經(jīng)在POS機內(nèi)安裝好了屬于該品牌的POS機程序，要么是由POS終端廠家售賣的裸機，由下游渠道商議價購買，并自行安裝支付公司提供的屬于該款機型的POS機程序，并且需要將這些自行攜帶的裸機的設(shè)備號錄入支付公司的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫。

pos機的使用：
1、使用掃描器，掃描讀入該商品的條形碼信息。這時收款機屏幕上可看到所要銷售商品的名稱、數(shù)量、價格，同時顧客顯示屏也向顧客顯示其商品價格。
2、其他商品可重復(fù)以上操作，當同種商品只有一個時，可以直接進行掃描。
3、在收款過程中，可以隨時按下小計鍵顯示商品小計的金額。
4、當最終銷售確認后，可以按下合計鍵進行收款結(jié)算。

十大正規(guī)pos機支付公司排名:

根據(jù)品牌評價以及銷量評選出了2020年pos機十大品牌排行榜，前十名分別是拉卡拉、精工智能JINGKING、銀聯(lián)商務(wù)、鐵博士/TBOSS、隆寶、浩順/GEMET、快錢、聯(lián)動優(yōu)勢UMP、通聯(lián)支付ALLINPAY、易寶支付YEEPAY

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十大正規(guī)pos機支付公司排名是：銀聯(lián)商務(wù)；卡拉卡；?？迫谕ǎ蝗疸y信；嘉聯(lián)支付；隨行付；樂刷支付；銀盛支付；點佰趣；匯付天下。POS機品牌是否正規(guī)主要看兩點，一點是支付公司要有由央行頒發(fā)的支付牌照，也就是支付業(yè)務(wù)的許可證；另外一點需要選擇一清機，而不是二清機。這里就是結(jié)合的這兩點，來給十大正規(guī)pos機支付公司排名的。

正規(guī)pos機支付公司簡介

1、銀聯(lián)商務(wù)，銀聯(lián)商務(wù)有限公司是由中國銀聯(lián)控股的，并且是首批獲得人民銀行支付業(yè)務(wù)許可證的支付機構(gòu)。目前主要是提供大型的POS機，這類POS機的交易資金都是直接由銀聯(lián)清算，安全性是最高的。

2、卡拉卡，它是十大第三方支付平臺之一，同時也是首批獲得央行頒發(fā)的支付牌照的正規(guī)的支付公司，可以在全國范圍之內(nèi)銀行卡收單，拉卡拉POS機交易資金直接是由拉卡拉總部直接清算的，相對來說是比較安全的。

3、?？迫谕?，北京?？迫谕ㄖЦ斗?wù)有限公司旗下的POS機產(chǎn)品，該公司也是擁有支付牌照的正規(guī)的第三方支付機構(gòu)，可以在全國POS機收單。

4、瑞銀信，由深圳瑞銀信信息技術(shù)有限公司推出的POS機產(chǎn)品，市場占有率是很高的，口碑也很不錯，該公司也是擁有支付牌照的正規(guī)的第三方支付機構(gòu)。

5、嘉聯(lián)支付，嘉聯(lián)支付有限公司于2009年5月成立，注冊的資本是1.05億，于2012年取得了中國人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》，是正規(guī)的持牌第三方支付機構(gòu)，能夠在全國范圍之內(nèi)銀行卡收單。

6、隨行付，隨行付支付有限公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付公司，擁有由人民銀行頒發(fā)的全國銀行卡收單牌照、互聯(lián)網(wǎng)支付牌照、移動電話支付牌照以及跨境人民幣結(jié)算的服務(wù)資質(zhì)。

3、被騙辦pos機去哪投訴

POS機被騙押金哪里投訴? 匯總了3個方法,第3個最快,不過需要你仔細準備 方法1:直接致電支付公司客服,說明被騙的情況,提供機器背面的SN碼,多打幾次電話,保留好證據(jù)。一般都能要回來,這里注意:電話一定打?qū)?很多電銷為了攔截投訴,都會給你提供偽造的官方客服電話,這個還需要查清楚 方法2:可以通過黑貓投訴平臺發(fā)帖獲得幫助,微信搜索“黑貓投訴”公眾號,關(guān)注公眾號,后續(xù)操作看圖 方法3:你可以打12363去投訴,這個投訴方法,你要提前準備好材料,確定好你用機器是哪個支付公司的,要知道他的全稱、公司注冊地。比如某某支付公司公司注冊地在北京,你就打010-12363,一定要加區(qū)號,不然不會受理你的投訴。電話接通后,表述一定要清楚,公司名稱一定說清楚,說公司全稱,那邊會給你解決,方法簡單快捷,這個可能電話占線比較嚴重,你要多打一打。一般受理后,幾個工作日就解決了 最后:無論哪種方式,投訴起來都需要時間,需要耐心等待。操作中有什么問題,也可以來咨詢我 怎么辦理POS機是靠譜的 如何判斷是否靠譜?辦理的時候會把所有的費用給你一一說好,交代清楚,這樣即便告訴你機器有押金,這也是絕對靠譜的,你100%能拿的回來的,不用擔心押金不退問題。 一開始不說費用,過后亂扣的,你不投訴肯定是要不回來的,只會被各種理由拖延。 直接免費給出去的機器,使用率過低,沒套路誰也玩不轉(zhuǎn),辦理機器,最低都會讓你完成一個達標考核,線上辦理一般預(yù)付個幾十元定金,機器發(fā)給你,通常是3個月內(nèi)刷夠1萬即可退還押金,拿到手一天也都可以刷到退押金的,這樣就實現(xiàn)機器免費辦理,辦理無押金機器可以聯(lián)系我 如果你本身對POS機有需求,但用的很少,不想支出額外費用,覺得辦機器不劃算,那么我建議你注冊個手機POS機即可,注冊軟件就可以用,直接在手機上就可以刷卡,不依賴設(shè)備,所以除交易手續(xù)費外,沒有任何費用。

4、目前養(yǎng)卡最穩(wěn)定的pos機

您好，如果急用錢，可以考慮通過貸款緩解壓力，同時也要量力而行，努力賺錢?，F(xiàn)在申請貸款的方式很多，您可以通過抵押申請銀行貸款，更方便的方式是申請個人信用貸款，建議您申請貸款時候選擇正規(guī)平臺，更好的保障您的個人利益及信息安全。

信譽度高審核到賬快的網(wǎng)貸平臺有(建議收藏以備不時之需)：

1. 有錢花

有錢花是度小滿金融旗下的信貸服務(wù)品牌（原名：百度有錢花，2018年6月更名為“有錢花”），大品牌靠譜利率低值得信賴。最快5分鐘到賬，有錢花-滿易貸，借款的額度最高至20萬（點擊官方鏈接領(lǐng)福利測額度），日利率低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

2. 拍拍貸

拍拍貸助力年輕人打拼成長的品牌計劃，包括拍拍貸千人千萬打拼基金和YOUNG計劃等，拍拍貸平臺借款端服務(wù)包括面向廣大個人用戶的通用性借款和其他借款，借款的額度最高至18萬（點擊官方鏈接領(lǐng)福利測額度），借貸流程已實現(xiàn)高度自動化；拍拍貸的累計注冊用戶超過1.2億人。是國內(nèi)眾多用戶選擇的借款撮合服務(wù)平臺。

3. 安逸花

安逸花用戶可以在額度范圍內(nèi)進行取現(xiàn)、分期、消費，年化利率最低7.2%起（單利），在法律法規(guī)范圍內(nèi)實施風險定價。根據(jù)用戶的信用情況，提供500-200000元的貸款額度（點擊官方鏈接領(lǐng)福利測額度），一次授信循環(huán)使用，放款最快1分鐘。

4. 還唄

還唄APP是一款基于生活消費多場景的分期服務(wù)平臺，于2016年2月正式進入市場，授信最高額度200000元（點擊官方鏈接領(lǐng)福利測額度）,面向年輕人提供賬單分期、信用分期、現(xiàn)金分期、分期商城等多種服務(wù)。用戶可在購物、消費、還款等場景下，享受更靈活、更便捷、更高效的分期生活服務(wù)。發(fā)展至今，還唄APP注冊用戶已超過6500萬，為超過1000萬用戶提供合理信貸服務(wù)，助力“向上青年”實現(xiàn)人生小目標。

5. 中郵錢包

中郵錢包貸款是中郵消費金融有限公司的一項貸款業(yè)務(wù)，其是正規(guī)的金融行為。循環(huán)借款額度最高至20萬（點擊官方鏈接領(lǐng)福利測額度），按日計息，不用不收利息，經(jīng)中國銀行保險監(jiān)督管理委員會批準成立；由中國郵政儲蓄銀行等7家企業(yè)發(fā)起成立，是一家為居民個人提供消費金融服務(wù)的全國性金融機構(gòu)。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作任何借貸建議。在網(wǎng)絡(luò)貸款過程中，一定要注意防范風險，為了保障資金安全，防止套路貸等，建議您全面了解清楚后通過自身判斷自主選擇正規(guī)銀行或正規(guī)貸款平臺，根據(jù)自身實際情況合理借貸。 你好，要說養(yǎng)卡最穩(wěn)定的POS機，那一定得是不跳碼的POS機產(chǎn)品了。
什么叫跳碼呢，要知道在我國，商戶是被劃分成為三咱類型的。
1.標準類商戶：國家指導(dǎo)費率為0.6％，用戶刷一萬元，費率大概為60（收單機構(gòu)在此基礎(chǔ)上自由浮動）但是銀行提成是按這個來收的，一般是42元。
2.優(yōu)惠類商戶：國家指導(dǎo)費率為0.0.38％，用戶刷一萬元，費率大概為38（收單機構(gòu)在此基礎(chǔ)上自由浮動）但是銀行提成是按這個來收的，一般是20元。
3.公益類商戶：國家指導(dǎo)費率為0％，用戶刷一萬元，費率大概為0但是銀行提成是按這個來收的，一般是0元。
從上面說的三種費率分成 方式來看，只有用戶在標準類商戶交易的時候，銀行才是盈利的。因為其他兩種商戶的分成都合不上銀行支付給存錢用戶的利息成本。
而跳碼就是指，正常我們使用POS機交易應(yīng)該在標準類0.6%費率的商戶。但是POS機后臺會偷偷把商戶變成優(yōu)惠類商戶，這樣就可以少分銀行整整22元的差價。這部分全都被支付公司吃掉了。
銀行不賺錢的話，最終還會找到信用卡的使用者，對其進行風控。把其額度轉(zhuǎn)移到能夠為銀行帶來足夠利潤的用戶身上去。這就是所謂的降額和封卡。
所以要想養(yǎng)卡，造成不能用跳碼和套碼的POS機。建議使用不跳碼的POS機。
什么樣的機器才算得上不跳碼的POS機產(chǎn)品呢？
不跳碼POS機，簡稱為BTMPOS。某度早就對其有過解釋。
第一、交易的商戶名稱必須得百分百真實，每一個商戶都不能虛假。都可以到相關(guān)的商戶名稱平臺上查詢出來一個一模一樣的商戶。差一個字都是虛假的。
第二、交易的小票或者簽購單上的商戶編號，必須得為純的15位數(shù)字，不可以出現(xiàn)任何字母或者特殊符號，否則就是套碼機，要知道每一位的商戶編號都有其特殊的定義。是不能隨便篡改的。
第三、交易的商戶應(yīng)該和你所處同一個地區(qū)才可以，比如你在山東，那么你交易的商戶應(yīng)該也在山東才行。至少不出跨省，如果你人在北京，刷卡的商戶是上海的，你認為銀行是瞎子嗎？
第四、無論是刷卡、閃付還是掃碼，交易的商戶應(yīng)該都是標準類的商戶才對。不能只有刷卡才是標準類的商戶，一用閃付或者掃碼就跳到優(yōu)惠類商戶上去，這也是不行的。
上面的回答希望對想養(yǎng)卡的朋友有一些幫助，謝謝！

目前養(yǎng)卡最穩(wěn)定的pos機是：

1、快收付

盒子科技與快錢最新推薦的一款是電簽pos機，目前比較多朋友辦理安裝的一臺個人pos機，刷卡費率是0.6，閃付1000以下是0.38，秒到不加3，保證金不凍結(jié)，2020穩(wěn)定的pos機品牌排行榜第一。

2、快付刷

用過快收付，想必你也會聽說過快付刷電簽pos機，目前費率是刷卡有0.5+3與尊享0.55+3，閃付1000元以下0.38，免押金，秒到不加3，2020穩(wěn)定的pos機品牌排行榜第二。

3、錢易收

眾所周知，一清pos機都需要有支付牌照，那么錢易收這一款是什么樣子的pos機呢，錢易收是一款大pos機，有個人版的，商家版的，個人版的刷卡有0.6，支付寶掃碼是0.38，秒到不加3，押金298元，六個月刷88W返現(xiàn)，2020穩(wěn)定的pos機品牌排行榜第三。

如有資金周轉(zhuǎn)需求，推薦您使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下的信貸服務(wù)品牌（原名：百度有錢花，2018年6月更名為“有錢花”），大品牌靠譜利率低值得信賴。有錢花-滿易貸，借款的額度最高至20萬（點擊官方免費測額度），日利率低至0.02%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

和您分享有錢花的申請條件：有錢花的申請條件主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校大學(xué)生提供消費分期貸款，如您是在校大學(xué)生，請您放棄申請。二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。網(wǎng)貸有風險，選擇需謹慎！

5、POS機該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說?

POS機該怎么更合理的銷售 話術(shù)又該怎么說？

一、POS機推銷的技巧
按裝pos的利益點：
（1）、隨著金融資訊電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機后能夠滿足市民在支付交易款項時，實現(xiàn)“時尚消費，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象，贏得更多商機。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的能力，提高客戶滿意度、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強其競爭力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風險、降低現(xiàn)金清點和保管的成本?，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風險，減少了人工收鈔、點鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、儲存現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
（4）、銀聯(lián)POS機具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風險，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)路可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。 （5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
（6）、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。
二、使用POS機的好處
一、對消費者的好處：
1、隨著金融資訊電子化的發(fā)展，市民用卡意識的不斷加強，對持卡人來說，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個人情感，如果使用信用卡支付，還可先消費后還款，而且持卡人都喜歡簽字的感覺，是時尚的代名詞。因此安裝銀聯(lián)POS機（俗稱“刷卡機”）后能夠滿足市民在支付交易款項時，能夠更多地實現(xiàn)“輕松刷卡，輕松支付”的愿望。
2、順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收費單位應(yīng)對市場變化的能力，提高客戶滿意度和收費單位品牌形象，以及提升收費單位服務(wù)質(zhì)素和增強競爭力。
3、現(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢找零費時費力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯。因此，安裝銀聯(lián)POS機（俗稱“刷卡機”）后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶的現(xiàn)金管理風險，減少人工收鈔、點鈔、找零、防范假鈔、儲存現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
4、銀聯(lián)POS機（俗稱“刷卡機”）具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢，安裝一機，多卡使用，可減少柜臺交易成本，減輕客戶排隊之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風險，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時空限制和異地收款。無論是對于使用者還是企業(yè)及商戶經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)路可確保企業(yè)及商戶交易款項能安全、快捷地抵達帳戶，從而加速資金回籠。
5、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說，安裝銀聯(lián)POS機的費用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
6、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間。
二、對經(jīng)營者的好處：
1.收款迅速、正確。減去您每收一筆錢都手工去開收據(jù)的麻煩，提高了收銀速度，減少單筆交易時間就是提高您的經(jīng)營效率。
2.結(jié)帳精確，杜絕員工貪污、舞弊，讓你不丟錢，不丟貨；正確的使用好POS機，可以使您店里的現(xiàn)金、貨品等出入賬受到嚴格的控制，杜絕您的員工在日常銷售和庫存檔點時做假賬，保障您的利益。
3. 方便業(yè)績統(tǒng)計，為管理服務(wù)。一些金融機構(gòu)所采用的POS收銀系統(tǒng)還集成了報表中心的功能，多種型別的報表可以直接為各加盟商老板提供決策依據(jù)，以便提前為您的下一步進銷情況和店面管理做出相應(yīng)的計劃。
4、有利于促進非理性消費，提高營業(yè)額。使用POS機刷卡消費，脫離了傳統(tǒng)的“一手錢一手貨”的交易范疇，淡化了消費者“花錢”的概念，對一些非必要性的消費控制也就松得多。因而，刷卡消費可提高消費者的消費沖動，對于提高商家的營業(yè)額大有好處。
5、從根本上擺脫“找零、抹零”的困擾。大家都有這樣的體會：隨著經(jīng)濟的不斷增長，人們手中的資金越來越多，現(xiàn)實交易中，百元大鈔十分常見，相反，大家對于幾角錢，甚至幾塊錢都不十分在乎，因而在一些零售企業(yè)出現(xiàn)了輔幣奇缺的現(xiàn)象，一些企業(yè)由于營業(yè)額大，不堪“抹零”重負，因以商品代替現(xiàn)金找零而與顧客發(fā)生的爭執(zhí)時有發(fā)生。無奈只能以高價兌換1元以下面額的輔幣，給企業(yè)帶來了較大的經(jīng)濟負擔。而采取非現(xiàn)金支付工具，小到角分，都能夠準確計量、及時劃轉(zhuǎn)，從根本上解決了零鈔問題。
四、您的公司需要Pos機的九大理由：
1、便捷性：刷卡消費了=為顧客提供便捷！
調(diào)查顯示，大部分的商家通過收受銀行卡支付可使銷售業(yè)績增長40%。因此，提供刷卡消費可助您在最大程度上避免客戶的流失！
2、開放性：讓您的生意直接面向國內(nèi)銀行卡10億持有者及國際卡15億持有者。 3、安全性：無需儲存大量的現(xiàn)金在您的店鋪里；
4、省時省力：不必擔心無效支票，也不必攜帶大量現(xiàn)金到銀行； 5、準確性：可避免先進操作中認為錯誤機盜竊的發(fā)生 6、消費激勵：鼓勵現(xiàn)金短缺卻又想購物的顧客進行消費 7、時效性：銷售記錄和客戶收據(jù)自動列印 8、外觀性：提升店面形象，提高店鋪檔次
9、持續(xù)性：持卡消費必將成為以后市場發(fā)展潮流，沒有pos機將被市場淘汰
五、話術(shù)：
1、POS機是什么？
銷售終端——POS機是一種多功能終端，把它安裝在信用卡的特約商戶和受理網(wǎng)點中與計算機聯(lián)成網(wǎng)路，就能實現(xiàn)電子資金自動轉(zhuǎn)帳，它具有支援消費、預(yù)授權(quán)、余額查詢和轉(zhuǎn)帳等功能，使用起來安全、快捷、可靠。
①有線POS機，通過電話線運轉(zhuǎn)資料；、
②無線POS機，通過中國移動公司的SIM卡里面的GPRS功能運轉(zhuǎn)資料。
根據(jù)另種情況又可分為以下兩種：
1消費POS，具有消費、預(yù)授權(quán)、查詢止付名單等功能，主要用于特約商戶受理銀行卡消費；
2轉(zhuǎn)帳POS，具有財務(wù)轉(zhuǎn)帳和卡卡轉(zhuǎn)帳等功能，主要用于單位財務(wù)部門。
2、哪家銀行的？
POS機不屬于哪家銀行，是第三方支付公司，是和銀行還有銀聯(lián)合作的。
3、什么叫第三方？
第三方支付平臺是指與銀行銀聯(lián)（通常是多家銀行）簽約，并具備一定實力和信譽保障的第三方獨立機構(gòu)提供的交易支付平臺。
4、第三方與銀行是什么關(guān)系？
我們與銀行屬于合作關(guān)系。
5、移動、固定機器的區(qū)別在哪里？
移動POS機裝的是移動或者聯(lián)通的卡跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的，固定POS機就是用的網(wǎng)通的電話跟銀聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的
6、你們的機器有哪幾種？
我們有封頂機和點數(shù)機。封頂機器一般是0.78.%，35元封頂，基礎(chǔ)扣率是0.78，當手續(xù)費達到35元時手續(xù)費封頂，刷100按0.785刷，刷到4000左右的時候35封頂，你刷1W,10W手續(xù)費就封頂35元，封頂就是這個意思。我推薦你辦理一臺封頂機器一臺點數(shù)機，這樣搭配使用。未來的趨勢銀行發(fā)卡行對于封頂機器的風控會越來越嚴格，封頂機器是沒有積分，點數(shù)機有積分，但是手續(xù)費不封頂。
7、我憑什么相信你，你們的產(chǎn)品很安全
我們的POS機在銀行方面交了數(shù)額巨大的風險保證金，這樣首先保證后臺是絕對沒有問題的。還有就是每個經(jīng)銷商以及代理商都交了風險保證金，在銷售方面沒有任何的安全隱患。
8、什么是二清機?
二清，就是指的是二次清算。一般有銀聯(lián)，銀行，第三方支付公司直接對商戶的機子屬于一清，錢直接到商戶賬戶。二清，是指由POS機的商戶，在申請增機，賣給你。你的錢由一清的商戶再給你做一次清算。二清的機子有風險。通俗點講，就是POS機的帳先清算到一個代理公帳上，然后再由第三方支付公司做第二次清算處理到個人賬號去。
9、需要提交什么材料，沒的資料能辦理嗎？
①營業(yè)執(zhí)照副本②稅務(wù)登記證副本③組織機構(gòu)程式碼證副本④銀行開戶許可證 （對公帳戶）⑤法人身份證⑥公章,法人章.
為了擴大市場特給一些沒有證件的人群辦理POS機，所需資料身份證和銀行卡前后掃描件。我們后期給你PS以上沒有的證件，當然價格肯定不一樣。但是封頂機不能這樣辦理，必須五證齊全。
10、可以當天到賬嗎？
不可以。我們都是T+1到帳的，就是說今天刷，明天到賬。周末銀行休息，不到賬。
11、我的行業(yè)費率能不能再低點
費率是銀行定的，我們也沒有辦法。
12、你們的機器怎么這么的貴啊
我不敢說我們是同行業(yè)最低的，但我們絕對是合理的價位。
13、幾天下機？
正常情況下為3到7個工作日。
14、錢不能及時到賬，我怎么辦？
可以咨詢POS機的二十四小時免費服務(wù)電話，報您的終端號公司會為您快速查詢，并作出合理解釋。
15、我怎么知道我名下的機子刷了多少呢？
我公司會為所有客戶機子做有編號，這個系統(tǒng)我公司是刪除不了的，分潤的時候，你可以來公司當面對賬，所以請您放心。
16、售后方面，貴公司有什么保障？
機子三年內(nèi)是免費維修的，三年后有償維修。如果刷到黑卡，復(fù)制卡，以及明顯套現(xiàn)，機子被封，與公司沒有任何關(guān)系，解釋權(quán)也歸公司所有

電話銷售開場白的話術(shù)應(yīng)該怎么說啊

都是說 您好請問您是某某嗎？ 我是某某然后看你銷售的是什么在接著說

銷售技巧和話術(shù)客戶問價位應(yīng)該怎么說

銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能，銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧不盡相同，只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)資訊后才能游刃有余。
1
對癥下藥
由于男性和女性在生理、心理發(fā)展方面的差異，以及在家庭中所承擔的責任和義務(wù)不同，在購買和消費心理方面有很大的差別。銷售人員需在不同年齡和性別上調(diào)查這些人對正在銷售的產(chǎn)品的購買傾向等。
2
察言觀色
銷售人員的職業(yè)特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來意和愛好，有針對性的進行接待。包括個人的著裝、言談、舉止、職業(yè)年齡、性別等資訊。
3
形象魅力
1.熱情。銷售人員應(yīng)時刻保持熱情的狀態(tài)。對方會感受到你非常的親近和自然。彈藥適可而止，不能過分保持熱情，不然會適得其反，引起別人產(chǎn)生虛情假意的心態(tài)。
2.開朗。要保持坦率、直爽的性格，積極以這種心態(tài)去面對每個人。
3.溫和。表現(xiàn)為說話和藹可親，舉止大方自然，溫文爾雅。這樣會讓人覺得你是一個易于接觸的人。
4.堅毅。性格的意志特征之一。業(yè)務(wù)活動的任務(wù)是復(fù)雜的，實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，業(yè)務(wù)人員必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的預(yù)期目標。
5.忍耐。一個字“忍”，對于銷售人員來說很重要，要做一位可以經(jīng)得起謾罵的“忍者神龜”。
6.幽默。幽默感可以拉近你和顧客的距離，讓他們可以很隨和的與自己達成共鳴，同時，從你身上獲得了快樂和微笑。
五條金律
第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受
當客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說：“我感到您...”這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
當客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

電話賣房銷售該怎么說

一、直截了當開場法 

銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是某某公司的置業(yè)顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請您幫個忙呢？

顧客朱：沒關(guān)系，是什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支援。然后，銷售員要主動結(jié)束通話電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

市場調(diào)研的內(nèi)容是，您對**樓盤有什么樣的看法？

二、同類借故開場法 

如：銷售員：朱小姐/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？

顧客朱：可以，什么事情？ ——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上介面：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動結(jié)束通話電話！

當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時后來電話的……）

銷售員：我們在通州地區(qū)有一個非常優(yōu)質(zhì)的樓盤，**，價格低，品質(zhì)高，你有興趣了解一下嗎？

三、借他人引薦開場法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的置業(yè)顧問李明，您的好友**是我們公司的使用者，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客朱：王華？我怎么沒有聽說過呢？

銷售員：是嗎?真不好意思，估計我撥錯號碼了，我們的樓盤非常的優(yōu)秀，你有興趣了解一下嗎

顧客朱：你說說。

銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

四、自報家門開場法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧！

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了?。櫩鸵部赡芑卮穑耗銣蕚渫其N什么產(chǎn)品。 若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

銷售員：是這樣的，最近我們公司的在北京通州區(qū)開發(fā)了一個**樓盤，證件齊全，均價2萬元，特別便宜，.........

五、故作熟悉開場法 

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎？

顧客朱：還好，你是？！

銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售**樓盤，您在半年前給我們打過咨詢電話來了解。這次打電話給您，就是說新的樓號推出了，樓層特合適，價格也不高，均價才2萬元。

顧客朱：你打錯了吧，我沒有打過電話。

銷售員：不會吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯了。真不好意，能冒昧問下有興趣了解一下**樓盤嗎

顧客朱：………

六、制造憂慮開場法 

銷售員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？

顧客朱：是的，什么事？

銷售員：我是某公司的顧問李明，我打電話給您的原因不少客戶都在搶購我們的樓盤，我們答應(yīng)過原來的客戶一定要把開盤資訊通知到，現(xiàn)在是***號樓推出，價格**元，

顧客朱：我沒有咨詢過啊

銷售員要趕快介面：奧，那一定是我原來的同事留的資料。請問您對這個樓盤感興趣嗎

讓顧客在最短時間內(nèi)對電話銷售員感興趣，對談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進入關(guān)鍵，而不是很快結(jié)束通話電話，使你無法介入主題。

讓客戶能夠交談下去，還是因為你說的資訊對他有好處，只要你能夠把對他的好處說清楚，他的注意力就會轉(zhuǎn)向自身。

作為銷售顧問，給客戶拜年的話術(shù)應(yīng)該怎么說

答復(fù)：在銷售過程中如何應(yīng)用情感營銷的方式？
著重歸納總結(jié)以下幾點：
第一、在銷售過程中以結(jié)合營銷策略的方式和方法，對于手頭的客戶資源，以把握重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，以切實為客戶認真的處理好各相關(guān)的問題和提出的相關(guān)要求。
第二、在銷售過程中以客戶為中心的思想論點，說得好‘顧客就是上帝’以盡全力為客戶著想，或?qū)蛻粽務(wù)撚幸饬x而有意思的話題，以結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢和需求，讓客戶興趣之中接受產(chǎn)品的訂單需要，以傾力為客戶量身定制產(chǎn)品的營銷策略方案，為客戶提供更方便、更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
第三、在銷售過程中以銷售員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’來提升產(chǎn)品的品質(zhì)和品味，以銷售員遵守職業(yè)道德為準則，以樹立銷售員工的專業(yè)素質(zhì)和形象，以全力為產(chǎn)品的質(zhì)量保障以及售后服務(wù)承諾保駕護航。
第四、在銷售過程中為客戶提供個性化的產(chǎn)品定位服務(wù)，以追求卓越的高品質(zhì)和優(yōu)良的信譽度，以全心全力為客戶打造新概念營銷模式，以客戶信賴的合作品牌，為客戶提 *** 品的讓渡附加價值和增值服務(wù)。
第五、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，以全心全意為客戶接納或處理相關(guān)問題和訴求，以真心實意來培養(yǎng)客戶的忠誠度和信任度，以客戶的產(chǎn)品需求為出發(fā)點，以產(chǎn)品的價值共同創(chuàng)造財富的人生。
第六、作為產(chǎn)品與客戶之間，進一步維穩(wěn)客戶的關(guān)系和產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)，以利用客戶的資源和渠道來拓寬人力資源關(guān)系和人脈關(guān)系，以共同打造贏商的友好環(huán)境而打下堅實的基礎(chǔ)。
謝謝！

新車應(yīng)該怎么合理的磨合

過去因為工藝落后的原因，汽車零部件加工公差比較大，配合精度不夠，因此裝配后需要磨合期（約需數(shù)千公里），現(xiàn)代汽車制造工藝已經(jīng)非常先進，零件加工精度很高，而且出廠前已經(jīng)經(jīng)過冷磨合，因此新車不再需要所謂磨合期，一般低速（不大于60公里）跑幾十公里就可以全負荷工作，也就是可以直接上高速跑高速或者跑山路，而且還能及時發(fā)現(xiàn)潛在問題以利處理。

csdn應(yīng)該怎么合理的使用

csdn對于程式設(shè)計師來說是一個不錯的學(xué)習平臺，我主要是要它里面的部落格來記載我學(xué)習和工作中遇到問題！下載資源是需要積分的，積分可以靠平時替別人解答問題來積累，還有這個平臺是一個學(xué)習平臺而不是專門為人解決BUG的平臺！開啟CSDN首頁，可以看到很多最新技術(shù)的前沿資訊，一般有問題要求助，都是到論壇，對你的建議是，自己到首頁慢慢去摸索，找自己感興趣的模組，然后把頁面收藏起來，以后直接進去就好了

保險的話術(shù)該怎么說？

X先生您好，這里是中國平安客戶專員，我姓聶，叫聶志君，我的工號是951520。您之前參加過我們的一個品牌調(diào)研，送您的免費險已經(jīng)通過簡訊激活了。這邊呢還有個好訊息告訴您，總部針對之前熱心參與調(diào)研的客戶特別推出了一個省小錢得保障計劃，我簡單的跟您說一下，您做個了解好吧？
這份保障您只需要每個月固定給自己或者家人省點零花錢，省夠8年，就可以享受平安提供的長達15年高額意外保障和服務(wù)。在此期間不管大到地震、洪水。小到不經(jīng)意的燒傷、燙傷，只要是由意外造成的傷害都可以到平安申請最高40萬基本賠付。如果是乘坐公共交通工具出險的話我們是雙倍賠付，最高80萬元。無論理賠多少次，只要基本保額沒有賠滿，滿期后這個保費還是一分不少的全部返還給您，不僅如此，還會多返回所交保費的百分之5。
簡單的說我們這款保障是有賠、有返，還有增值，一舉三得。那我們公司這邊規(guī)定只能是中、農(nóng)、工、郵、建、交通、招商這7大銀行的客戶才能申請加入。那請問您平時喜歡去哪家銀行辦理業(yè)務(wù)呢？
好的。這份保障是平安壽險理財中心專屬的一個計劃。我們只需通過這個受保監(jiān)會監(jiān)督的錄音電話，線上給您登記個人基本資料，辦理投保的手續(xù)就可以了。
您看您這邊是需要。月交390，基本保額20萬，還是月交488，基本保額25萬的呢？
辦理成功后，我們有專門的快遞人員給您上門配送保單，是送到您家里方便還是公司方便呢？ 地址是？
您的全名是X對吧？
好的，這邊看您的生日是X，為了確保是您本人也方便日后理賠，請?zhí)峁┮幌履纳矸葑C號碼，是51開頭的嗎？
受益人預(yù)設(shè)為法定可以吧？
先生，那保單不保的部分也給您說明一下好吧？主要是包括服用、吸食毒品、酒后駕駛、故意犯罪等11項。您在收到保單時要仔細閱讀條款和免責部分，沒問題的話，在回執(zhí)單上簽個名字就可以了。
保費的繳納呢是通過銀行轉(zhuǎn)賬，跟您平時交水電費一樣的。您看您就是用X 銀行來參加這個計劃可以吧！我們會將您的繳費帳戶列印在保單上，作為您以后交保費和滿期返還保費的個人帳戶。那請您報一下您的X行的卡號，是XX開頭嗎？好的，您報一下帳號，我們這邊幫您提交到銀行稽核通過。
按照公司規(guī)定首期是交3個月的保費，針對X銀行的客戶，我們會有專門快遞人員上門為您提供POSE機刷卡繳費服務(wù)，您到時候準備一張有銀聯(lián)標志的銀行卡，卡內(nèi)須有足夠余額，在簽收保單后直接刷取前3個月的保費就可以了。第二個月和第三個月不用繳。您簽字授權(quán)以后，我們從第4個月開始每月從您提供的X銀行帳戶內(nèi)代扣X元續(xù)期保費就可以了；好嗎？
好的先生，再跟您確認一下：您本人同意參加的是倍保如意兩全意外保險，續(xù)費8年，保15年，基本保額X萬，雙倍保額X萬，每月交X元的保費對嗎？
好的，保險合同在公司同意承保以及確定收取您的保費后開始生效，具體生效日合同上會寫明。另外提醒您一下：這是一個滿期返還險，中途退保有一定損失。自您簽收本保險合同次日起，有10天的猶豫期。今后如果您有關(guān)于保險的任何需要和服務(wù)，都可以直接撥打我們的服務(wù)熱線，會有專人為您服務(wù)。我的共號是951520，我姓聶如需服務(wù)人員上門理賠。在電話中說明一下就可以了。那您看先生對于這個計劃還有什么不清楚的地方嗎？
好的，為了保障您的權(quán)益本次通話是有錄音的，明天我們主管會給您來電回訪，您對我的服務(wù)有任何意見和建議也可以及時提出，請您注意接聽95511的來電。祝您全家幸福平安，再見！

工資不高，該怎么合理的理財？

適合做一些線上平臺的理財，但是一定要選一些相對可靠的平臺，比如陸金所之類的。
或者定存銀行，每月強制留出一點存銀行，長期累積下來也是不小的一筆財富。

intel用中文該怎么說？AMD用中文又該怎么說？

intel－英特爾，AMD－Advanced Micro Devices 超威半導(dǎo)體

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