pos機如何做好有效招商?

pos機如何做好有效招商?

在你開始招商之前你必須要做到對自己代理的pos機能有一個透徹的了解，如果對自己的產(chǎn)品都不了解的話，你怎么跟自己的下級代理商介紹呢？你在給自己的準下級代理商介紹產(chǎn)品的時候一定要了解自己的產(chǎn)品，同時要了解市場上其他競品，這樣你的準代理商有疑問的時候你才能很好給他做解答，你只有對自己的產(chǎn)品和市場上的產(chǎn)品足夠了解才能揚長避短。

接下來講講找代理的渠道，首先你要了解可能成為你的代理商的全體在哪里，一般現(xiàn)在的代理商都知道現(xiàn)在的信用卡的卡員都是有在順帶做pos機代理的，所以都會考慮發(fā)展這些卡員為自己的下級代理商，除了銀行卡的卡員有可能成為你的下級代理商，另外你的客戶也是有發(fā)展為下級代理商的潛力的，所以平時一定要給自己的客戶做好售后服務(wù)，這些客戶也是有可能成為你的下級代理商的。最后現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)時代，在網(wǎng)上發(fā)展自己的代理也是比較可行的，畢竟一根小小的網(wǎng)線可以連接全國千家萬戶，這個市場容量足夠大，這里可以招到的代理商也是比較多的，如果你在網(wǎng)上引流做得好的話，只要能跟網(wǎng)上的網(wǎng)友建立了信任，把對方發(fā)展成你的代理商都是沒有問題的。

POS機代理商該如何做好市場？

pos機代理商首先要規(guī)劃好做哪個地區(qū)，因為每個地區(qū)的pos機代理商是有區(qū)域保護的，再選擇一個有優(yōu)勢的品牌進行合作，根據(jù)市場的需要、資金的投入等等規(guī)劃好想代理的級別，一般情況下還是建議大家直接跟總公司進行合作，機器的價格不僅是最低的、有很高的分潤還能自己招二級代理商進行合作，這樣收益點不會太單一。但不是說，企業(yè)除了廣告投入之外再無別的方法了，事實上針對你信中提到的情況，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)的核心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，因為，產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關(guān)系。那么，企業(yè)不投入廣告，

如何做市場呢?怎么做好pos機代理商?

第一：把產(chǎn)品做精

把產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標;而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產(chǎn)品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能否提供最獨特的質(zhì)量最高的信息認知?、

第二：把渠道做精

如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點的時候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。

第三：把信息做精

這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進作用，

這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源;如果你了解你的目標客戶，那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

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